“過去基于價值鏈最尾端的交易效率提升的價值空間，已經慢慢到了飽和。” 京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文表示，“互聯(lián)網時代進入下半場，我們認為產業(yè)效率提升是京東的關注點，而其中很大程度上來源于供應鏈效率的提升。”
12月21日，京東自有品牌合作伙伴大會召開，基于廖建文對于京東未來戰(zhàn)略的看法，京東自有品牌宣布推出面向合作伙伴的“產業(yè)帶CEO計劃”， 以京東數智化社會供應鏈為依托，通過共創(chuàng)(Co-create)、賦能(Empower)、開放(Open) 長期綁定戰(zhàn)略合作伙伴，助推工廠實現數字化轉型升級。
“京東自有品牌的初心是讓用心做產品的企業(yè)有更好的發(fā)展，把供應鏈真正打造成價值鏈。” 京東自有品牌業(yè)務負責人王笑松表示，“除了現有品牌之外，未來我們還會推出更多聚焦某一個品類或某一個特殊人群的品牌，與供應商一起把蛋糕做大。”
據悉，目前京東自有品牌包括主打全品類的京東京造、居家日用品類的佳佰、運動品牌LATIT和面向下沉市場消費者的惠尋。“利用京東現有數據發(fā)現，大量的品類還有機會，結合這些數據可以對產品進行更加精準的定義，這對行業(yè)有著巨大價值。”王笑松說。
2021年3倍增長目標
隨著銀發(fā)人群、Z世代、小鎮(zhèn)青年等細分人群不斷壯大，多元化且個性化的消費需求日益凸顯，產品的精準開發(fā)成為“下半場”新的制勝點。“其實變化才剛剛開始，所有的行業(yè)都值得重新做一遍。”廖建文說。
在傳統(tǒng)供應鏈的長鏈條下，上游制造商缺乏對下游目標人群和消費需求的敏捷感知，產品開發(fā)成功率是相對較低的，如何精準鎖定目標人群的偏好，是亟待解決的命題。
同時，社交電商、直播電商等新渠道的出現，整合多元渠道實現精準營銷，也是制造商提高供應鏈效率的重要路徑。
以京東京造為例，2020年與合作伙伴共同嘗試重塑品類結構和流量結構取得了不俗的成績，用戶數和訂單量均同比增長近四倍。京東京造總經理湯恒晟表示，2021年將與合作伙伴共享信息，共同實現再增3 倍的新目標。
“目前四個品牌加起來的合作工廠有368個，共有八千多個SKU。”王笑松告訴記者，“在我們內部，不同階段的品類有不同的發(fā)展策略。”
他向記者坦承，目前京東并沒有對京東自有品牌有額外的傾斜，甚至在站內廣告方面還會比普通賣家面對更多的來自系統(tǒng)層面的限制。“在站內我們與其他的品牌公平競爭，也希望在站外進行正面PK，來提升我們的產品力。”王笑松說。
同時，他強調京東會從已有的數據出發(fā)，而非單純只選擇離散度較高的品類。“我們需要依托京東這個平臺幫我們孵化基本的銷售能力，并且能跟京東現有的品類之間形成很好的互補。”他說。
渠道方面，京東自有品牌已經構建起涵蓋線上電商平臺，包括七鮮、京東便利店、京東京造X寧波萬達華美酒店等在內的線下門店，大客戶渠道，直播和社交電商等新場景的全渠道布局。
據悉，京東自有品牌打造了多元的合作模式，可為合作伙伴提供包括產品定位、研發(fā)設計、定價、品牌使用、營銷推廣、渠道銷售等在內的全鏈條服務。
具體來說，在供應鏈上游，京東自有品牌洞察消費者需求，輔助工廠進行C2M反向定制，實現不同品牌定位的產品開發(fā)；在供應鏈下游，通過覆蓋全網電商平臺和全國絕大部分區(qū)域的全渠道賦能。
更加聚焦向上延伸價值鏈
中國制造業(yè)規(guī)模優(yōu)勢大，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產業(yè)分類中所列全部工業(yè)門類的國家。但是，海量商品的制造能力并不意味著能夠完全匹配消費升級和多元化的需求。
今年全球疫情對外貿、內需都造成了深遠的影響，“以產品為中心”的理念正在轉變?yōu)?ldquo;以用戶為中心”，只有淘汰落后產能，才能進一步提升制造商的抗風險能力。
10多年前，京東提出了“ 十節(jié)甘蔗”理論，把消費品零售的價值鏈分為創(chuàng)意、設計、研發(fā)、制造、定價、營銷、交易、倉儲、配送、售后10 個環(huán)節(jié)。其中，前5個環(huán)節(jié)歸品牌商，后5 個環(huán)節(jié)歸零售商。
在發(fā)布會上，廖建文表示互聯(lián)網零售走入下半場之后，從交易效率走到產業(yè)效率的時候，意味著京東需要構建一個新的基礎設施，“這個基礎設施代表了基于供應鏈新的延展，一定是從價值鏈的后五個環(huán)節(jié)走到前五個環(huán)節(jié)。”他說。
也是因此，京東未來將構建包含“商品供應鏈、服務供應鏈、物流供應鏈和數智供應鏈”在內的數智化社會供應鏈，同時構建能力生態(tài)、業(yè)務生態(tài)和平臺生態(tài)。
而京東自有品牌的打造，正是京東集團在價值鏈條上向前突破的關鍵點。
“京東過去一直是根植供應鏈的，我們已經有了對于產品的理解和一整套銷售體系的搭建，我們可以做到更輕、更快。”王笑松說，“同時，也不會為了擴張瘋狂地擴招很多供應商進來，我們希望把每個供應鏈做深、做透，讓供應商真正愿意把后背交給我們。”
他表示，與其他進行自營品牌生態(tài)打造的企業(yè)不同，京東自有品牌部門并不希望成為一個投資部門。“投資只是與供應商達成信任的方式之一，但并不是唯一，投資更容易讓企業(yè)變得不那么聚焦，我們是真正希望將這個業(yè)務做大做強獲得收益，而非投資。”他說。
對于未來，王笑松認為，京東自有品牌要聚焦、做專，關注單個SKU的產出多于整體SKU的產出，關注單個合作伙伴的采購規(guī)模多于整體采購規(guī)模。“商品永遠是零售的核心，技術驅動提升了供應鏈效率，京東自有品牌未來將把供應鏈真正打造成價值鏈。”他說。
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