蘇寧易購(gòu)已與貴州茅臺(tái)正式簽約，能否打破“一瓶難求”局面？

    蘇寧易購(gòu)已與貴州茅臺(tái)于9月24日正式簽約，成為貴州茅臺(tái)酒指定的電商銷(xiāo)售平臺(tái)之一。

    與茅臺(tái)簽約結(jié)束之后，蘇寧將快馬加鞭，與貴州茅臺(tái)完成貨品對(duì)接，盡快完成全國(guó)24倉(cāng)的鋪貨。

    出臺(tái)防刷單措施卡黃牛

    早在去年12月底，蘇寧控股集團(tuán)黨委書(shū)記、蘇寧易購(gòu)副總裁王哲就曾帶隊(duì)訪(fǎng)問(wèn)茅臺(tái)集團(tuán)，雙方就如何借助蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下的平臺(tái)銷(xiāo)售模式，圍繞酒類(lèi)主業(yè)思考營(yíng)銷(xiāo)模式的建立、業(yè)務(wù)的合作進(jìn)行了交流和探討。

    隨后，蘇寧易購(gòu)和天貓分別入圍了貴州茅臺(tái)酒的全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)項(xiàng)目。這也是茅臺(tái)酒首次面向綜合類(lèi)電商渠道。

    另有業(yè)內(nèi)人士透露，蘇寧易購(gòu)此次將推出的茅臺(tái)酒線(xiàn)上售賣(mài)店，應(yīng)該會(huì)與其線(xiàn)上目前已有的“茅臺(tái)蘇寧自營(yíng)旗艦店”區(qū)分開(kāi)。

    對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的物流配送問(wèn)題，知情人士也表示，蘇寧強(qiáng)大的物流服務(wù)體系，將切實(shí)保證茅臺(tái)酒安全、快速地送達(dá)消費(fèi)者手中。目前，蘇寧物流準(zhǔn)時(shí)達(dá)服務(wù)已覆蓋全國(guó)200個(gè)城市，90%以上地區(qū)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)。

    此外，據(jù)了解，蘇寧物流作為全自建物流，是國(guó)內(nèi)首批提供供應(yīng)鏈全流程服務(wù)的企業(yè)，不僅實(shí)現(xiàn)了智慧無(wú)人運(yùn)營(yíng)生態(tài)，而且通過(guò)數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溯源、24小時(shí)監(jiān)控、內(nèi)部全鏈路跟蹤，可以有效杜絕商品調(diào)包問(wèn)題。

    值得一提的是，針對(duì)茅臺(tái)酒的售賣(mài)，蘇寧易購(gòu)此次出臺(tái)了專(zhuān)門(mén)的防刷單的措施，通過(guò)防控策略杜絕模擬器、腳本等機(jī)刷行為，同時(shí)對(duì)每位用戶(hù)增加限購(gòu)規(guī)則，保障消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)到平價(jià)茅臺(tái)酒。

    另外，天貓方面日前也透露，已為貴州茅臺(tái)專(zhuān)門(mén)打造了惡意行為防控工具，將對(duì)黃牛進(jìn)行識(shí)別預(yù)警和事先攔截。

    能否打破“一瓶難求”局面？

    此次與天貓及蘇寧易購(gòu)合作并不是茅臺(tái)第一次希望用電商手段將黃牛扼殺在源頭。早在2017年9月份，茅臺(tái)就上線(xiàn)了自己的茅臺(tái)云商平臺(tái)，結(jié)果上線(xiàn)的大部分53度飛天茅臺(tái)被蜂擁而來(lái)的黃牛搶購(gòu)一空。

    今年中秋節(jié)當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李保芳在暗訪(fǎng)貴州省六盤(pán)水市一家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，對(duì)消費(fèi)者曾說(shuō)到：“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃牛’，不要非法倒賣(mài)茅臺(tái)酒。”從中可以看到茅臺(tái)對(duì)于打擊黃牛的決心與力度。

    茅臺(tái)此次面向綜合類(lèi)電商渠道投放，正是為了通過(guò)電商的公開(kāi)招標(biāo)，深化與電商平臺(tái)的合作，擴(kuò)大渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化，解決普通消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。

    中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)此分析道，從茅臺(tái)過(guò)去的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，基本上都是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商-分銷(xiāo)商-終端這么一個(gè)模式，對(duì)于電商等c端基本上沒(méi)有什么布局。所以要打破一瓶難求的局面，唯一的辦法就是渠道多元化的布局。

    “尤其是要加大c端的比例，所以我們可以看到李保芳上任以后對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的削減，包括對(duì)于不良經(jīng)銷(xiāo)商的處罰力度都非常大，因?yàn)槊┡_(tái)酒配額有限，所以要通過(guò)不斷地砍掉經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)回收配額然后直接投放到c端。再通過(guò)對(duì)c端投放力度的加大，使得經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體對(duì)囤貨以及控價(jià)的能力下降來(lái)打破一瓶難求的局面。”朱丹蓬認(rèn)為，現(xiàn)在的關(guān)鍵是對(duì)于商超、電商來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)酒總的投放量是有限的，目前只能治標(biāo)不能治本。并且如果貿(mào)然擴(kuò)大產(chǎn)能，質(zhì)量可能就跟不上，所以只能循序漸進(jìn)，當(dāng)c端占比能達(dá)到70%左右的時(shí)候，就沒(méi)問(wèn)題了。

    朱丹蓬還認(rèn)為，通過(guò)渠道多元化的持續(xù)實(shí)施之后，茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)向規(guī)范化、流程化去改進(jìn)，對(duì)于降低茅臺(tái)整體風(fēng)險(xiǎn)會(huì)有比較好的一個(gè)支撐作用。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌對(duì)此表示，電商渠道還是無(wú)法有效杜絕黃牛，因?yàn)槊┡_(tái)的利差太明顯，會(huì)刺激黃牛加大投入搶貨源再轉(zhuǎn)賣(mài)牟取暴利。因此電商平臺(tái)需要加大對(duì)刷單的查處力度，不然還是無(wú)法起到控價(jià)的作用。