為了提升手機(jī)知名度，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)廠商都傾向選擇流量明星作為代言人。OPPO、華為、小米、VIVO等主要手機(jī)都堪稱是流量收割機(jī)，當(dāng)紅的明星都被它們網(wǎng)羅。相比之下，美圖手機(jī)已經(jīng)特立獨(dú)行了，一直以來(lái)，美圖合作明星代言人都只有Angelababy一人，但最近美圖選擇代言人的思路卻發(fā)生了巨大改變。
7月11日，美圖手機(jī)在官微宣布，新版《流行花園》劇中的“F4”成員將與Angelababy共同代言，這也是美圖手機(jī)首次引入男性代言人。一直以來(lái)專門為女性服務(wù)的美圖手機(jī)，如今為什么會(huì)要請(qǐng)男明星代言人?
作為國(guó)內(nèi)美顏手機(jī)品牌的佼佼者，美圖手機(jī)的成功可以說(shuō)得益于它主打美顏概念，成功吸引女性用戶;但隨著手機(jī)的高速發(fā)展，單純的美顏功能似乎也已經(jīng)走下神壇，美圖手機(jī)的銷量增長(zhǎng)也已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。此次嘗試找男性代言人，這其實(shí)就意味著美圖也在試圖解決發(fā)展瓶頸，美圖手機(jī)的定位或?qū)⒁惨虼硕淖?。但在市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越大的情況下，美圖手機(jī)換代言人有希望解決現(xiàn)在的困境嗎?如果要突破，美圖手機(jī)要想走出自身設(shè)定的框架又應(yīng)該從哪些方面著手?
主打的美顏優(yōu)勢(shì)漸被削弱 美圖找男性代言人實(shí)屬無(wú)奈
根據(jù)公開資料顯示，2013年美圖手機(jī)銷量2.79萬(wàn)臺(tái)，2014年27.76萬(wàn)臺(tái)，2015年38.77萬(wàn)臺(tái)，2016年74.83萬(wàn)臺(tái)，2017年157.47萬(wàn)臺(tái)，成立到現(xiàn)在總共銷量大概只有約300萬(wàn)臺(tái)。這在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的占比中，可以忽略不計(jì)，但這卻已經(jīng)成為美圖公司主要的營(yíng)收。
數(shù)據(jù)顯示，美圖手機(jī)的銷量雖說(shuō)是在增長(zhǎng)，但是跟其他手機(jī)品牌商的千萬(wàn)級(jí)銷量來(lái)比較，美圖手機(jī)跟它們不在一個(gè)量級(jí)。出現(xiàn)這樣的情況，很有可能就是因?yàn)榧兇獾拿李伿謾C(jī)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，尤其是在其他主流旗艦手機(jī)也加大美顏功能優(yōu)化的情況下，主打美顏的美圖手機(jī)優(yōu)勢(shì)被削弱也是正常的一件事情。
美顏app層出不窮 美圖手機(jī)的賣點(diǎn)不再熱門
與此同時(shí)，美顏APP的體驗(yàn)越來(lái)越好，也讓愛美的女性用戶也不一定非得使用美圖秀秀和美圖手機(jī)。
在市場(chǎng)上，不僅很多手機(jī)自帶的相機(jī)功能美顏效果大有提升，同時(shí)市面上各種美顏app也是層出不窮，功能也是多種多樣，用戶的選擇性更多了。雖說(shuō)美圖手機(jī)一開始的美顏定位確實(shí)能精準(zhǔn)的抓住女性用戶，但隨著手機(jī)的高速發(fā)展，美圖手機(jī)主打的美顏已經(jīng)變成一種同質(zhì)化功能，沒(méi)有核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)下，美圖手機(jī)要想吸引其它需求的用戶并不容易。
華為、OPPO、vivo等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在拍照功能上也越發(fā)占有優(yōu)勢(shì)
以華為、OPPO、vivo為代表的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)入局，美圖的拍照功能正遭受這些品牌的挑戰(zhàn)。為了提高相機(jī)拍照功能，華為與鏡頭專家徠卡合作，為用戶提供更專業(yè)的攝像效果;OPPO于今年6月10日推出了前后兩千萬(wàn)像素的拍照手機(jī)R11?？梢娝鼈?cè)谝徊讲嚼c美圖手機(jī)美顏的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)美圖作為“小而美”的手機(jī)廠商，無(wú)論在研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道還是營(yíng)銷方面，均無(wú)法與華為、OPPO、vivo等廠商競(jìng)爭(zhēng)，僅靠自拍的“一招鮮”，生存的壓力可想而知。
美圖手機(jī)現(xiàn)天花板效應(yīng)，女性推廣消耗殆盡新用戶增長(zhǎng)難
美圖手機(jī)雖說(shuō)一開始能抓住愛美的女性用戶，但這個(gè)賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)漸漸失效，很大一部分年輕消費(fèi)者對(duì)單純以拍照為賣點(diǎn)的手機(jī)已經(jīng)不感冒，它們會(huì)更加考慮整個(gè)手機(jī)的性能、性價(jià)比、品牌等因素，而美圖手機(jī)依賴的很大一部分女性消費(fèi)者也不愿意為此買單。
在女性用戶看來(lái)，美顏下載一個(gè)app就可以不需要再單獨(dú)買一個(gè)專屬的自拍設(shè)備，美圖雖說(shuō)拍照可以，但其他性能、品牌、口碑和配置等方面跟其他品牌沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，美圖太小眾了。因此，這些原因都導(dǎo)致美圖手機(jī)的市場(chǎng)份額越來(lái)越小。
飽受腹背夾擊的美圖手機(jī)也已經(jīng)意識(shí)到需要作出一些改變，才能讓手機(jī)業(yè)務(wù)有新的發(fā)展，根據(jù)美圖手機(jī)的策略來(lái)看，似乎將側(cè)重點(diǎn)放在了營(yíng)銷層面。
手機(jī)是美圖最核心變現(xiàn)業(yè)務(wù) 但美圖現(xiàn)有拯救方式屬于病急亂投醫(yī)
目前美圖公司分為兩大業(yè)務(wù)板塊，一塊是以美圖秀秀、美拍為代表的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，另一塊是美圖手機(jī)硬件產(chǎn)品。
根據(jù)美圖2017年財(cái)報(bào)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入的比重由2016年的6.6%提升至2017年的17.4%。這樣一算，以美圖手機(jī)為主的智能硬件至少占了80%的比例，可見美圖的盈利核心主要在手機(jī)。因此，提高美圖手機(jī)的銷量來(lái)增加營(yíng)收是重中之重。
6月27日晚，美圖手機(jī)和頤和園進(jìn)行深度IP合作推出了T9系列手機(jī)。發(fā)布會(huì)前夕，美圖還通過(guò)微博宣布即將與蘭博基尼跨界合作推出限量版手機(jī)。一個(gè)月以前，5月7日，美圖剛剛和大英博物館聯(lián)合推出了美圖V6限量版手機(jī)等。除此之外，這次發(fā)宣布新的“F4”成為美圖手機(jī)的代言人。
可以說(shuō)這些合作都是從一定程度上借助別人的名氣來(lái)帶動(dòng)銷量，但是真的能產(chǎn)生巨大的帶貨效果嗎?答案應(yīng)該是有點(diǎn)懸的，畢竟手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)太為激烈了，現(xiàn)在已經(jīng)基本形成了以華為、小米、OPPO、vivo為代表的T字型格局，它們?cè)跔I(yíng)銷策略上不會(huì)比美圖差，甚至代言人都是擁有很多粉絲用戶的，美圖能比得過(guò)它們嗎?
因此，可以看出美圖現(xiàn)在的拯救方式，主要集中在營(yíng)銷傳播方面進(jìn)行拯救，但對(duì)于美圖手機(jī)來(lái)說(shuō)，真正的問(wèn)題還是在其定位上面，如果一直只是滿足女性用戶的美顏手機(jī)，那它的發(fā)展就注定是一個(gè)尷尬的局面，治標(biāo)不治本的方式并不適合美圖。
美圖手機(jī)靠純營(yíng)銷救不了自己 要想獲得出路做好以下幾點(diǎn)很重要
如何讓手機(jī)迎來(lái)盈利至關(guān)重要，根據(jù)美圖2013年到2017年的財(cái)報(bào)來(lái)看，這幾年都是虧損的狀態(tài)，美圖手機(jī)要想真正有出路，純靠營(yíng)銷還不行，還是要從手機(jī)上下文章，滿足更多用戶需求的手機(jī)才是關(guān)鍵。
1、 手機(jī)創(chuàng)新是眾多手機(jī)品牌的瓶頸，但美圖仍要從其它方面增加手機(jī)附加值
目前手機(jī)如何再次創(chuàng)新已經(jīng)讓眾多手機(jī)廠商遇到了瓶頸，都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)更多的突破，但是如何給手機(jī)增加附加的功能算是一個(gè)突破口。比如現(xiàn)在大熱的AI、AR、MR等，都是可以結(jié)合在手機(jī)上的技術(shù)，雖說(shuō)科技研發(fā)很難，但是對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能更快為用戶提供新的功能體驗(yàn)，誰(shuí)就能更占有優(yōu)勢(shì)。
2、 美圖要想增加手機(jī)銷量，線下渠道尤為重要
當(dāng)年OPPO跟vivo在線下三四線城市的大規(guī)模進(jìn)攻給它們的成功創(chuàng)造了奇跡，主攻用戶需求也很大的其它城市確實(shí)很明智，但同時(shí)反映了線下渠道的重要性。美圖應(yīng)該積極拓展線下渠道，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)多下功夫，多跟供銷商合作，利用自身優(yōu)勢(shì)將價(jià)格協(xié)調(diào)好，讓供銷商愿意積極與之合作。
3、 美圖手機(jī)應(yīng)該要品牌升級(jí) 改變用戶對(duì)它固定的思維
美圖手機(jī)一開始做細(xì)分領(lǐng)域主打美顏確實(shí)比其他手機(jī)品牌商更具有優(yōu)勢(shì)，但隨著細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)不再明顯，美顏定位要么升級(jí)要么就轉(zhuǎn)型就是一種策略了。當(dāng)下美圖手機(jī)如果還想吸引男性用戶，應(yīng)該在性能、配置上學(xué)習(xí)華為、小米，畢竟只有手機(jī)功能全面的時(shí)候，它才更具有優(yōu)勢(shì)，全能型選手遠(yuǎn)比偏科選手更適合競(jìng)爭(zhēng)。
“一半是冰冷的海水，一半是升騰的火焰。”用這句話用來(lái)形容目前美圖盈利難的同時(shí)卻擁有巨大的流量，再適合不過(guò)了。作為占據(jù)美圖營(yíng)收比例大半部分江山的美圖手機(jī)，它的發(fā)展決定了美圖未來(lái)的走向，明知自身存有困境的前提下，美圖能否精準(zhǔn)找到突破口就是重中之重了。
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