優(yōu)衣庫背后的隱形冠軍：13歲輟學搞代工，今身家700億成服裝界首富[圖]

    靠給優(yōu)衣庫、阿迪達斯等品牌代工，浙江富豪馬建榮已經(jīng)第四次登頂胡潤百富榜服飾行業(yè)首富寶座。

    據(jù)胡潤研究院10月20日發(fā)布的榜單顯示，截至2020年8月28日，“服裝界富士康”申洲國際實控人馬建榮家族的身家高達700億元，排在2020年胡潤百富榜第50名，以360億元的財富值優(yōu)勢力壓海瀾之家周建平家族，成為服飾行業(yè)首富。

    值得一提的是，自2013年首次登頂以來，馬建榮已經(jīng)連續(xù)4次坐上服飾行業(yè)首富之位，更是在2018年至2020年留下了連續(xù)三年蟬聯(lián)服飾行業(yè)首富的紀錄。

    “富二代”13歲當工廠學徒，曾火燒劣質產(chǎn)品

    相比其他很多白手起家的富豪，馬建榮顯然擁有一個不錯的起點。

    公開資料顯示，馬建榮出生在1965年，浙江紹興人，父親是上海針織二十廠技術副廠長兼余杭臨平針織廠副廠長，家境殷實，是個妥妥的“富二代”。

    不過，家境優(yōu)越的馬建榮并不怎么愛學習。據(jù)報道，小學時候，常常是老師在講臺上講課，他在下面偷看連環(huán)畫。13歲那年，馬建榮甚至直接向母親攤牌：“只要不讀書，干什么都行”，母親只好將他送到父親所在的紡織廠，讓他做一名學徒。

    對讀書不感興趣的馬建榮，對學習紡紗、織布、制衣、印染等技術卻很感興趣，3個月不到就學會了紡織的各種流程，之后的十余年間，更是一路從學徒升遷至小組長、車間主任，到1990年，25歲的馬建榮就已經(jīng)是紡織業(yè)的小半個“專家”了。

    也是這一年，馬建榮的父親馬寶興受邀到剛剛成立的寧波申洲織造有限公司（申洲國際前身）擔任副總經(jīng)理，馬建榮也跟著父親進入公司。

    不過，在申洲織造的開局并不順利，這個剛剛建成的工廠實在是“一窮二白”，沒錢、沒人才、沒技術，市場前景難以預測的同時，還欠有負債。沒有退路的馬氏父子只好四處奔波籌措資金，費勁心力才補齊了申洲織造300萬元左右的資金缺口，將工廠正式啟動起來。

    而在市場開拓上，馬寶興決定跳出當時已經(jīng)基本飽和的低端市場，將公司定位放在“中高端”，并將首戰(zhàn)定在了日本市場，主要做嬰兒成衣的代工。據(jù)悉，當時日本一件成人汗衫賣1.2美元，一件嬰兒成衣卻要賣到1.5美元，利潤顯然不錯。
但打開日本市場這條路也并非一帆風順。

    據(jù)馬建榮后來回憶，1992年3月份，申洲織造剛剛開始盈利時，他曾“雄赳赳氣昂昂地去到日本客戶那里，被對方請去吸煙室喝茶”。但煙還沒抽完，日本客戶的一個部長就走了進來，很禮貌地詢問：“為什么我們收到的這批次衣服沖一下水，顏色就會褪下來？”馬建榮頓時就懵了，緊張得煙也不抽，飯也不吃，只想盡快回國解決問題。后來，問題解決了，但這批次的衣服也全數(shù)被燒毀了。

    有了這次教訓，申洲織造之后對于產(chǎn)品的質量一直有著嚴格的管理和把控，“中高端代工”的定位也在市場上逐步清晰，到1995年，申洲織造就已經(jīng)在業(yè)內小有名氣。

    32歲執(zhí)掌帥印拿下優(yōu)衣庫，“服裝界富士康”年入227億

    1997年無論是對于馬建榮，還是申洲國際來說，都是一個重要的轉折點。

    這一年，申洲織造的三位股東將股份賣給了馬氏父子一家，32歲的馬建榮也正式從父親手中接過帥印，成為二代掌門人。

    也是這一年，馬建榮接到了自己走馬上任以來的第一個大訂單——一份來自優(yōu)衣庫的35萬件服裝的代工訂單，但條件是必須在20天內完工，嚴苛的時間期限對于當時的申洲織造來說無疑是個巨大挑戰(zhàn)，如若完不成，勢必將對公司造成不少損失。

    不過，深思熟慮之后，馬建榮還是決定接下訂單，帶著工人每天加班加點，最終如期完成約定，贏得了優(yōu)衣庫的信任和長期合作。目前，申洲已經(jīng)是優(yōu)衣庫供應鏈上的最大供應商，雙方合作時間超過20年。

    優(yōu)衣庫為申洲織造開了個好頭，在之后的十多年間，馬建榮又陸續(xù)拿下了阿迪達斯、耐克、彪馬等國際知名品牌的代工訂單，一度被稱為“服裝界富士康”，在服裝界的地位幾乎可以跟富士康在手機領域的地位媲美。

    而在業(yè)績上，據(jù)報道，到2000年時，申洲織造的產(chǎn)值就已經(jīng)達到了14.3億元，凈利潤達到2.1億元，分別是1997年馬建榮接手公司時的5.5倍、19倍。

    2005年6月，整合多項業(yè)務的申洲國際集團正式成立，馬建榮出任董事長。五個月后，申洲國際在港交所敲鐘上市，初期股價約3元左右一股，總市值約28億港元。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，截至10月21日收盤，申洲國際股價為143.9港元/股，總市值2163.14億港元，十五年時間，股價和市值分別翻了約47倍、76倍。

    與此同時，申洲國際的業(yè)績也始終處于高速增長狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2008年至2019年的12年間，申洲國際的營收和歸母凈利潤，除在2012年均出現(xiàn)略有下滑以及2019年營收增速未突破10%以外，其余年份均保持著超過10%的增速，一路從2008年的48.23億元營收、6.99億元歸母凈利潤，漲到了2019年的226.65億元營收和58.95億元歸母凈利潤，毛利率長期保持在30%左右，凈利率則從2018年的15%左右，一步步漲到了2019年的21.88%。

    值得一提的是，由于上游原料廠商和下游品牌商往往會拿走一個產(chǎn)品中的大部分利潤，身處產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的代工廠一直以來都被看作是低利潤率的代表，一如知名的蘋果代工廠富士康，2019年營收高達5.34萬億元臺幣，凈利潤也只有1153億臺幣，凈利率僅約2%。

    但申洲國際的凈利率不僅達到了20%的高位，甚至比其客戶優(yōu)衣庫、阿迪達斯、耐克等的凈利率還高。數(shù)據(jù)顯示，2019財年，優(yōu)衣庫、阿迪達斯、耐克的凈利率分別約為7%、8%、10%，而海瀾之家、太平鳥、九牧王、森馬、七匹狼等國內服裝企業(yè)2019年的凈利率也僅為14.42%、6.85%、12.42%、7.93%、9.75%。相比較而言，申洲國際無疑是中國最賺錢服裝企業(yè)。

    三把火撐起千億帝國，攢700億身家成服裝業(yè)首富

    事實上，申洲國際能夠迅速發(fā)展起來，離不開馬建榮的三次重要決定。

    早在1997年，認識到服裝代工業(yè)利潤微薄這一不爭事實的馬建榮就開始嘗試從OEM向ODM轉型。前者意味著產(chǎn)品由品牌方設計，申洲只負責生產(chǎn)，而對其他環(huán)節(jié)“無權過問”，這就導致絕大部分利潤都掌握在了品牌方手上，后者則意味著申洲還會進行設計和銷售，形成了自己的話語權。

    具體而言，申洲國際的成衣生產(chǎn)主要采用OEM模式，面料制作則采用ODM模式，根據(jù)客戶對功能性和設計的要求，研發(fā)出相應的面料，從面料層面實現(xiàn)增值。而據(jù)最新資料顯示，申洲國際的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)拓展到包括面料、染整、印繡、裁剪、縫紉、包裝和物流在內的多種服務，形成了垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈模式，并擁有了新材料面料專利143件，生產(chǎn)過程中對設備工藝改造創(chuàng)新及制衣模板類的相關專利270件。

    第二個重要決定則是大手筆砸錢進行技術設備升級。據(jù)悉，早在1997年，馬建榮就曾頂著巨大壓力，將申洲3000萬元的利潤全部用在了建設污水處理廠上，彼時這個決定一度讓許多沒有分到紅的股東極為不滿。2005年申洲上市后，馬建榮更是直接將融來的9億多港元全部投入技術升級，換上了國際最先進的染色機和織布機。

    第三個重要決定與申洲的海外擴張有關。早在2005年，申洲就在柬埔寨布下了海外第一廠，之后幾年間又先后在越南成立了面料工廠和成衣制造工廠，在布局海外、提高產(chǎn)能的同時，也在一定程度上降低人工成本。

    目前，馬建榮執(zhí)掌的申洲國際已經(jīng)是中國最大的紡織品生產(chǎn)商之一，連續(xù)多年位列中國針織服裝出口企業(yè)排名第一位。而馬建榮本人，則早已在各大富豪榜上跑了個遍，身家也從2010年的50億元變?yōu)榱巳缃竦?00億元，穩(wěn)坐中國服飾行業(yè)首富寶座。