2.5億人開(kāi)始“禿頭”，線上銷(xiāo)量漲80%，每2秒賣(mài)出一頂假發(fā)，“禿”如其來(lái)的商機(jī)！[圖]

    被女團(tuán)idol孟美岐甩掉的假發(fā)片背后，其實(shí)藏著一個(gè)大生意。

    據(jù)衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)脫發(fā)人群直線上升，人數(shù)已超2.5億，即平均每6人中就有1人有脫發(fā)情況。而脫發(fā)的終點(diǎn)站，就是禿頭。

    無(wú)論是為了求美，還是為了遮禿、掩瑕，近年來(lái)，與養(yǎng)護(hù)與植發(fā)行業(yè)一樣，假發(fā)也迎來(lái)“禿”如其來(lái)的商機(jī)，甚至成為很多消費(fèi)者眼里的時(shí)尚單品。

    在淘寶上，月銷(xiāo)售量2萬(wàn)件以上的假發(fā)墊、假劉海比比皆是。一家跨境平臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示，每2秒就能賣(mài)出一頂假發(fā)，年成交額15億元。有專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)，國(guó)內(nèi)假發(fā)產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額600億元，從業(yè)者超100萬(wàn)人。

    疫情的到來(lái)，更是讓假發(fā)產(chǎn)品的供給端和需求端發(fā)生了變化，讓“頭頂生意”一下子火爆了起來(lái)。

    有假發(fā)生產(chǎn)商表示，現(xiàn)在自己的庫(kù)存嚴(yán)重不足，經(jīng)銷(xiāo)商們專(zhuān)門(mén)來(lái)要貨卻只能空手而歸。因?yàn)楣と肆魇?，生產(chǎn)端跟不上，他都不敢放開(kāi)賣(mài)。

    而且，疫情期間假發(fā)的線下門(mén)店雖然大量關(guān)閉，但是也促進(jìn)了線上購(gòu)買(mǎi)，但有的企業(yè)銷(xiāo)量反而上漲了80%。

    線上火爆的現(xiàn)象并非個(gè)例，被稱(chēng)作“國(guó)際版淘寶”的速賣(mài)通上的假發(fā)銷(xiāo)量也劇增。4月，速賣(mài)通上歐美等主要市場(chǎng)的假發(fā)成交額增長(zhǎng)了100%。5月與3月相比，全球假發(fā)成交買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)了40%。

    除了疫情帶來(lái)的變化，實(shí)際上近年來(lái)，假發(fā)這個(gè)行業(yè)正在快速吸引著更多的玩家入圈。天眼查App數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有近3.3萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)范圍含“假發(fā)、發(fā)制品”。2016年，我國(guó)此類(lèi)企業(yè)的注冊(cè)增速達(dá)到41.79%，增速為近十年來(lái)最高。2019年，我國(guó)共注冊(cè)超8,400家假發(fā)相關(guān)企業(yè)，增量為近十年來(lái)最高，同比增長(zhǎng)47%。

    不過(guò)，行業(yè)火熱背后，問(wèn)題始終存在。像我國(guó)很多外貿(mào)集中型產(chǎn)業(yè)一樣，品牌代工、貼牌生產(chǎn)仍然是這些假發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)核心。另外，國(guó)內(nèi)假發(fā)品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大，有的企業(yè)為了獲取生存空間只得降價(jià)銷(xiāo)售以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，就直接導(dǎo)致假發(fā)行業(yè)利潤(rùn)下降，乃至惡性競(jìng)爭(zhēng)。

    然而，近年來(lái)，隨著一些年輕創(chuàng)業(yè)者涌入假發(fā)行業(yè)，他們注重品牌與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了變化。在新入局的從業(yè)者看來(lái)，在假發(fā)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里，比誰(shuí)便宜的打法早就行不通，品牌化、高端化、差異化等手段或成超車(chē)的方式。

    注：本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

    疫情下火爆的“頭頂生意”

    送走了今天第三波來(lái)訪的客人后，許昌某假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理陸肖，疲憊不堪地癱在沙發(fā)上。盡管喉嚨里如同冒火般難受，他也不愿起身去3米遠(yuǎn)的地方接杯水喝。

    最近陸肖公司假發(fā)的庫(kù)存比較緊張，很多常用規(guī)格的產(chǎn)品已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)，導(dǎo)致發(fā)貨的速度和交貨周期都受到了影響。“很多經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)程從外地來(lái)到我們公司，就是為了拿到貨，可是也只能白跑一趟。”

    在他看來(lái)，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因很簡(jiǎn)單，就是供給與需求端發(fā)生了變化。

    在供給端，今年的新冠肺炎疫情期間，假發(fā)產(chǎn)業(yè)也遭受了不小的沖擊，疫情爆發(fā)初期，各個(gè)工廠復(fù)工困難。

    陸肖表示，在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，他不得不讓員工休假，而且員工的流失率也高居不下，最高時(shí)超過(guò)了10%，為此他還在疫情期間實(shí)施經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼、半工半培訓(xùn)的方式保證員工不流失。“到了疫情末期，人工不足的狀況還一直存在，所以招聘新員工還會(huì)是公司的重要工作。”

    有專(zhuān)業(yè)人士稱(chēng)，若要維持從業(yè)者超100萬(wàn)人、年銷(xiāo)售額600億元的假發(fā)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行，僅手鉤環(huán)節(jié)一項(xiàng)，用工缺口就高達(dá)10萬(wàn)人。

    除了國(guó)內(nèi)，受新冠肺炎疫情影響，部分海外生產(chǎn)環(huán)節(jié)也無(wú)法復(fù)工復(fù)產(chǎn)，這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)假發(fā)行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)鏈斷裂的困境。

    目前，市面上的假發(fā)有兩種原料，化纖與真發(fā)?，F(xiàn)階段真發(fā)的價(jià)格雖然高，但還是很難被替代。對(duì)于從業(yè)者而言，國(guó)內(nèi)的頭發(fā)原料已經(jīng)無(wú)法滿足假發(fā)產(chǎn)業(yè)的需求量，現(xiàn)在愿意賣(mài)頭發(fā)的人越來(lái)越少。所以，很多假發(fā)生產(chǎn)公司的頭發(fā)來(lái)源主要是周邊國(guó)家，例如印度、孟加拉、緬甸、巴基斯坦等，并在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行半加工。

    然而在供給不足的情況下，在需求方面，陸肖近幾個(gè)月接到的訂單卻不減反增。疫情期間，陸肖甚至以為公司2020年的業(yè)務(wù)“完蛋”了，可是現(xiàn)實(shí)卻給了他一個(gè)大驚喜：最近一段時(shí)間的訂單相較于2019年有一倍的增長(zhǎng)，其中海外的訂單更是增長(zhǎng)明顯。

    陸肖自己也分析了一下原因，“可能是他們?cè)诩依镆残枰耘陌l(fā)推特、發(fā)ins，也要通過(guò)社交媒體去交流、去排遣寂寞，所以不僅要買(mǎi)假發(fā)，還買(mǎi)得多了。”

    一邊是源源不斷的訂單，一邊是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈不完整而無(wú)法開(kāi)工的生產(chǎn)線。“因?yàn)樯a(chǎn)端跟不上，都不敢放開(kāi)賣(mài)。”陸肖無(wú)奈說(shuō)道。

    五花八門(mén)的假發(fā)需求

    實(shí)際上，假發(fā)的訴求一直存在，只是隨著用戶(hù)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)和習(xí)慣的變化，遮禿、求美、掩瑕，不同用戶(hù)群體對(duì)假發(fā)的訴求開(kāi)始發(fā)生差異。

    根據(jù)衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查，我國(guó)脫發(fā)人群近年來(lái)直線上升，人數(shù)已超2.5億，即平均每6人中就有1人有脫發(fā)情況，防脫產(chǎn)品、植發(fā)、假發(fā)等行業(yè)迎來(lái)巨大的發(fā)展良機(jī)。

    2019年，廣大中青年不僅成為了產(chǎn)生GDP的主力軍。也成為了脫發(fā)的主心骨。一份“脫發(fā)人群調(diào)查”顯示，中國(guó)脫發(fā)人群以20到40歲之間為主，30歲左右發(fā)展最快。他們自稱(chēng)佛系，追求斜杠，轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉，但是禿頭到來(lái)之時(shí)卻不再淡定。

    一開(kāi)始90后開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)防脫洗發(fā)水，前年生發(fā)儀器成為了他們的新寵，而去年假發(fā)成為了90后搜索的關(guān)鍵詞。2019年雙十一時(shí)，假發(fā)的成績(jī)單更是登上熱搜。

    而且如今的假發(fā)產(chǎn)品似乎成了一種“時(shí)尚”。

    陸肖發(fā)現(xiàn)，其實(shí)假發(fā)也是很多時(shí)尚女孩的標(biāo)配。為了顯得頭頂富裕點(diǎn)，女孩們把假劉海買(mǎi)成了爆款。在淘寶上，一款假發(fā)片可以月銷(xiāo)2萬(wàn)片。

    在國(guó)內(nèi)，很多明星、時(shí)尚博主，也會(huì)用假發(fā)套或者假發(fā)片來(lái)豐富自己的造型。

    事實(shí)上，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的脫發(fā)群體還愛(ài)美女孩，都不是假發(fā)的主流消費(fèi)者。從全球來(lái)看，假發(fā)真正的消費(fèi)主力是黑人女性，她們也成為國(guó)內(nèi)企業(yè)出口的主要用戶(hù)。

    假發(fā)從業(yè)者戴瑞介紹道，由于黑人生理原因，頭發(fā)自然卷曲，緊貼頭皮，質(zhì)地堅(jiān)硬，難以梳理成形，而且生長(zhǎng)緩慢，如果僅從自然發(fā)型來(lái)看很難辨別是男是女，嚴(yán)重影響黑人女性對(duì)美的追求。因此黑人對(duì)發(fā)制品需求最為迫切。“黑人女性買(mǎi)假發(fā)就和我們買(mǎi)衣服是一樣的，是剛需、快消品。”

    目前，國(guó)內(nèi)假發(fā)產(chǎn)業(yè)出口總量的地區(qū)最大的是非洲，其中出口到南非和尼日利亞比較多。戴瑞他們公司生產(chǎn)的假發(fā)也不例外，全部都出口，不對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售。

    此前有報(bào)道顯示，當(dāng)?shù)睾芏嗾５纳习嘧?，每人至少?huì)擁有3-4頂假發(fā)。就算是生長(zhǎng)在貧民窟的女孩，每個(gè)月也會(huì)用1/3的收入來(lái)買(mǎi)假發(fā)。

    海外成交商品第一名

    戴瑞與陸肖同在許昌，一個(gè)被稱(chēng)作“假發(fā)之都”的城市，這里擁有超過(guò)5000家假發(fā)相關(guān)企業(yè)，據(jù)說(shuō)許昌三分之一的人都能跟假發(fā)扯上關(guān)系。

    在許昌的假發(fā)一條街，馬路兩邊都是一家家的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。幾乎無(wú)一例外，這些企業(yè)大門(mén)口都掛著招工啟示，只不過(guò)現(xiàn)在所招的工種分得更為精細(xì)，像打發(fā)工、曲發(fā)工、包裝工等。

    借著電商的東風(fēng)，如今許昌把假發(fā)賣(mài)到了全世界。

    據(jù)《南華早報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)是全世界最大的假發(fā)制造和出口國(guó)，出口銷(xiāo)售額為36億美元，占據(jù)全球市場(chǎng)的近70-80%，而許昌一地的出口銷(xiāo)售額就達(dá)到了10億元。

    在阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺(tái)速賣(mài)通上，平均每2秒就賣(mài)出一頂假發(fā)，年成交額15億元，登頂海外成交商品的第一名。

    非洲是戴瑞的主要戰(zhàn)場(chǎng)，可公司在這次疫情中也遭受巨大打擊。他表示，受疫情影響，假發(fā)整體銷(xiāo)量下滑了40%左右，且主要集中在非洲。“由于非洲地區(qū)疫情較為嚴(yán)重，當(dāng)?shù)氐姆酪叽胧┫鄬?duì)較差，導(dǎo)致我們非洲的業(yè)務(wù)基本上處于停滯狀態(tài)。反倒是歐美地區(qū)由于當(dāng)?shù)鼐€下門(mén)店大量關(guān)閉，促進(jìn)了線上購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)量反而上漲了80%。”

    這種現(xiàn)象并非個(gè)例，疫情爆發(fā)以來(lái)，速賣(mài)通上的假發(fā)銷(xiāo)量也劇增。“4月，速賣(mài)通上歐美等主要市場(chǎng)的假發(fā)成交額增長(zhǎng)了100%。5月相比3月，全球假發(fā)成交買(mǎi)家數(shù)增長(zhǎng)了40%。”速賣(mài)通假發(fā)行業(yè)負(fù)責(zé)人倪倩晴此前表示。

    在整體需求下降的情況下，很多企業(yè)都開(kāi)始拓展新的流量渠道，從高效推廣的方向著手，提升轉(zhuǎn)化率和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶(hù)，例如利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)主播帶貨等手段提升曝光和轉(zhuǎn)化。

    “就如同國(guó)內(nèi)的直播帶貨一樣。”戴瑞會(huì)在Ins和Youtube賬號(hào)上面發(fā)布一些假發(fā)樣式、佩戴視頻或者假發(fā)制作圖，也會(huì)找一些黑人網(wǎng)紅做視頻和拍照片。

    在電商平臺(tái)賣(mài)產(chǎn)品，需要支付傭金。戴瑞介紹道，亞馬遜收取的傭金比例是20%，速賣(mài)通則是15%。為此，部分假發(fā)企業(yè)也開(kāi)始在探索更多新的銷(xiāo)售模式和渠道，并且在海外市場(chǎng)建立自己的品牌，而不再只是做貼牌代工，依賴(lài)海外訂單。

    一些有預(yù)算的假發(fā)品牌，會(huì)投放Google競(jìng)價(jià)廣告，讓自己出現(xiàn)在假發(fā)相關(guān)搜索結(jié)果的第一頁(yè)，將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的官網(wǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者直接下單購(gòu)買(mǎi)。

    新入局者的新思路

    河南許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)與我國(guó)的很多外貿(mào)集中型產(chǎn)業(yè)一樣，品牌代工、貼牌生產(chǎn)是業(yè)務(wù)核心。

    “這種模式雖然利潤(rùn)低，但好處是業(yè)務(wù)模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單，一般是客戶(hù)先付30%定金，工廠才會(huì)開(kāi)始生產(chǎn)。”陸肖表示。

    在整個(gè)OEM訂單中，工廠的角色類(lèi)似于搬運(yùn)工，把真人發(fā)原料從國(guó)外搬到中國(guó)，經(jīng)過(guò)公司的簡(jiǎn)單處理捆扎，加工成半成品的“檔發(fā)”，又按客戶(hù)的要求搬到歐美，“這中間，贏利點(diǎn)不高，只不過(guò)掙了點(diǎn)加工費(fèi)。”

    與過(guò)去的商業(yè)模式不同，如今，很多年輕的80后、90后創(chuàng)業(yè)者們，借助跨境電商悄悄走到行業(yè)臺(tái)前。這股新力量不僅對(duì)瑞貝卡、瑞美真發(fā)等傳統(tǒng)代工龍頭們形成強(qiáng)力沖擊，更主要的是，他們給假發(fā)行業(yè)來(lái)了品牌意識(shí)，以及較為可觀的利潤(rùn)。

    “而且，假發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直都很激烈，這也會(huì)是新的破局手段。”90后的假發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者Xavier表示。

    天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有近3.3萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)范圍含“假發(fā)、發(fā)制品”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的假發(fā)相關(guān)企業(yè)。

    近十年以來(lái)，我國(guó)假發(fā)相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)增量（全部企業(yè)狀態(tài)）呈波動(dòng)上漲態(tài)勢(shì)。2016年，我國(guó)此類(lèi)企業(yè)的注冊(cè)增速達(dá)到41.79%，增速為近十年來(lái)最高。

    2019年，我國(guó)共注冊(cè)超8,400家假發(fā)相關(guān)企業(yè)，增量為近十年來(lái)最高，同比增長(zhǎng)47%。

    面對(duì)國(guó)內(nèi)假發(fā)品牌多、競(jìng)爭(zhēng)大的情況，有的企業(yè)為了獲取生存空間只得降價(jià)銷(xiāo)售以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，就直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)假發(fā)行業(yè)利潤(rùn)下降，長(zhǎng)遠(yuǎn)而來(lái)，這對(duì)國(guó)內(nèi)假發(fā)行業(yè)的發(fā)展有害而無(wú)利。

    在Xavier看來(lái)，“傳統(tǒng)的比誰(shuí)便宜的打法早就行不通了。”他就選擇了反其道而行之，將假發(fā)作為奢侈品，專(zhuān)注打造高端假發(fā)品牌。

    他介紹道，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，非裔人群較大，非裔女性潛在消費(fèi)者人數(shù)多，消費(fèi)能力較其它地區(qū)也強(qiáng)，經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)比較認(rèn)可高端真發(fā)制品。而歐洲男性人群容易掉發(fā)，需使用假發(fā)塊、假發(fā)套，這些產(chǎn)品價(jià)位比較高，出口的成品凈利潤(rùn)也較高。甚至，一頂高端假發(fā)的售價(jià)相當(dāng)于一個(gè)LV包。

    “我自己與身邊的朋友也有脫發(fā)的癥狀，假發(fā)雖然不能解決脫發(fā)問(wèn)題，但是它提供了一種掩蓋脫發(fā)形象的最便捷辦法。”在Xavier看來(lái)，隨著假發(fā)技術(shù)的進(jìn)一步成熟，未來(lái)很可能與生發(fā)養(yǎng)發(fā)、植發(fā)市場(chǎng)形成對(duì)立。