一、特殊存在
沒(méi)有高科技天使投資人慣有的名氣，也沒(méi)有投資什么風(fēng)口上的時(shí)髦企業(yè)，一些天天泡在創(chuàng)業(yè)投資圈找資金的人，甚至都不知道他的名字。
但若以投資業(yè)績(jī)和回報(bào)論，很多大名鼎鼎的投資人在龔虹嘉面前也只能甘拜下風(fēng)，單就?？低曔@一筆，他的投資回報(bào)就比他們管理的總資本還高。
這讓龔虹嘉成為投資界一個(gè)特殊的存在。
龔虹嘉不追風(fēng)口，不愛(ài)湊熱鬧， 但卻是個(gè)熱心腸。
讓他走上投資這條路的是這個(gè)熱心腸。讓他把這條路走得更好，得到福報(bào)的，也是這個(gè)熱心腸。
今年53歲的龔虹嘉本來(lái)喜歡并擅長(zhǎng)文科，高考時(shí)還獲得全省唯一的作文滿分。他本來(lái)想做記者、當(dāng)律師，但老師勸他考入了華中科技大學(xué)，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)。
在工科院校，龔虹嘉的文科優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)，但熱心腸讓他找到一方天地，成了學(xué)生頭子和關(guān)系王。
一個(gè)例子是，當(dāng)時(shí)球踢得好的人都被院系官方球隊(duì)招安了，很多愛(ài)踢球但水平有限的同學(xué)被撂荒。龔虹嘉將這些被組織拋棄的人組織起來(lái)，領(lǐng)著大家一起玩兒，到后來(lái)甚至可以和專(zhuān)業(yè)球隊(duì)同臺(tái)pk。
這段經(jīng)歷深刻影響到他后來(lái)的投資。
“它讓我相信：平凡的人也可以成就不平凡的事情。就像我們的足球隊(duì)俱樂(lè)部，只要充滿激情、組織得當(dāng)，同樣可以和優(yōu)秀球隊(duì)一較高下。”
大學(xué)畢業(yè)后，龔虹嘉跑到深圳去闖蕩，繼續(xù)熱心腸。
有段時(shí)間，幾乎每周都有人找他借宿。當(dāng)時(shí)， 他的生活并不怎么如意，來(lái)的人，有些跟他熟，有些不熟，但無(wú)論熟不熟，能幫的他都幫。
他的投資，就是從幫忙開(kāi)始的。
二、機(jī)會(huì)就在身邊
1994年，干了七、八年電子技術(shù)和產(chǎn)品工作之后，龔虹嘉與人合伙創(chuàng)辦了德生公司，生產(chǎn)收音機(jī)。
這在當(dāng)時(shí)是個(gè)餿主意。
其時(shí)，受電視沖擊，收音機(jī)市場(chǎng)不斷萎縮。有利可圖的高端市場(chǎng)被索尼、松下等日本廠商壟斷，國(guó)產(chǎn)品牌只能在低端市場(chǎng)靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)茍延殘喘，最便宜的只賣(mài)七八元，不但是夕陽(yáng)，還是個(gè)貼本的生意。
龔虹嘉決定干，因?yàn)樗睦镉邪研滤惚P(pán)。
他要做介乎于低端和高端之間的中檔收音機(jī)。這是他從生活中發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。他曾花600元買(mǎi)過(guò)一臺(tái)索尼收音機(jī)，一翻捯飭后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)洋品牌并不是什么了不得的高科技，只不過(guò)外觀和品牌比國(guó)產(chǎn)的好。
繼而，他動(dòng)起了心思： 如果自己能干出更好的外觀和品牌，不賣(mài)洋牌子這么貴，但比其他國(guó)產(chǎn)品牌貴一截，一定有不錯(cuò)的市場(chǎng)和利潤(rùn)。
投資上百萬(wàn)，他說(shuō)干就干。
瞄準(zhǔn)中端補(bǔ)空白的精準(zhǔn)定位，加上得當(dāng)?shù)膹V告和品牌策略，讓龔虹嘉稍微努了把力就搞出了大名堂， 高峰時(shí)，50元以上的收音機(jī)市場(chǎng)德生占了超過(guò)70%。
之所以能贏得比較輕松，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌根本就沒(méi)想過(guò)怎么打廣告、做品牌這件事，甚至都不能叫國(guó)產(chǎn)品牌，只能叫國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。
或許是因?yàn)檫@樣的經(jīng)歷，龔虹嘉后來(lái)曾這樣分享： 一個(gè)善于觀察、勤于思考、愿意相信、勇于嘗試、敢于創(chuàng)新的人，會(huì)源源不斷地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，獲得靈感。
“好運(yùn)就是降臨到每個(gè)人的身上。”
收音機(jī)大捷讓龔虹嘉有了更多資本，熱心腸則讓他認(rèn)識(shí)了更多人。這些人中，不少都是有才華，有創(chuàng)意，想創(chuàng)業(yè)但沒(méi)錢(qián)的人。遇到這樣的人，龔虹嘉覺(jué)得靠譜就會(huì)幫，幫著幫著，就走上了投資的這條道。
?？低暰褪沁@么幫出來(lái)的。
?？低暤膭?chuàng)始人陳宗年、胡揚(yáng)忠，都是華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系的校友，畢業(yè)后，都在中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第五十二研究所工作。
出于對(duì)校友創(chuàng)業(yè)激情和理想的支持，龔虹嘉沒(méi)怎么計(jì)較就投資了，更沒(méi)想過(guò)會(huì)有這么大的回報(bào)。
投資同學(xué)、校友，也是龔虹嘉的一個(gè)特色，不少同學(xué)、校友，也都給他帶來(lái)豐厚的回報(bào)。這也讓他對(duì)華中科技大學(xué)很感恩。在一次跟學(xué)弟學(xué)妹們的分享會(huì)上，他則特別提醒大家要珍惜身邊人、身邊事：
“機(jī)會(huì)也許就在你身邊，你的同學(xué)也許就是你未來(lái)事業(yè)上的合作伙伴。”
三 、做跟別人不同的事
從大學(xué)到現(xiàn)在，龔虹嘉的人生大事都在校友、同學(xué)，以及校友、同學(xué)的朋友們中，這個(gè)有限的圈子進(jìn)行。
“甚至包括娶妻，幾十年來(lái)，數(shù)番來(lái)來(lái)回回，我都和這幾十個(gè)人發(fā)生著各種聯(lián)系。”
這是他珍惜身邊人、身邊事，進(jìn)而把精力都花給身邊人，身邊事導(dǎo)致的結(jié)果，也是他天性的使然。
龔虹嘉是熱心腸，卻不是交際達(dá)人；他勤于思考、創(chuàng)新，能吃苦、肯奮斗，卻不是那種沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)打會(huì)很無(wú)聊，喜歡跟人搶?zhuān)似吹膽?zhàn)斗強(qiáng)。
“害怕與人爭(zhēng)搶?zhuān)俏夜亲永锏男愿瘛?rdquo;他說(shuō)。
不爭(zhēng)不搶?zhuān)晒?，只能?dú)辟蹊徑了。
這也就有了他的 “三不”投資學(xué)： 做別人不想做、不愿做、不敢做的。 他說(shuō)，這才是天使投資人該做的事。
“你的價(jià)值就在于，你獨(dú)具慧眼選擇了曾經(jīng)無(wú)人問(wèn)津的項(xiàng)目，沒(méi)人看好的團(tuán)隊(duì)，最后取得了令人匪夷所思的巨大成功。這相當(dāng)于發(fā)掘出了別人沒(méi)有發(fā)覺(jué)的巨大金礦，也是一種價(jià)值的創(chuàng)造。”
除了?？低曔@樣的典型，龔虹嘉1995年初試牛刀的德康通信，也是一個(gè)這樣的例子。
這家公司的創(chuàng)始人是3位60多歲的老科學(xué)家，完全沒(méi)有做生意的經(jīng)驗(yàn)，在一些專(zhuān)業(yè)投資人眼中，把錢(qián)交給三個(gè)老頭去創(chuàng)業(yè)是很滑稽的事。
但龔虹嘉看好他們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人脈、成果，以及老驥伏櫪的事業(yè)心，帶著支持老前輩的熱心就投了。
結(jié)果，三個(gè)老同志比年輕人還踏實(shí)、還努力、還認(rèn)真、還能拼，不幾年就做成了中國(guó)最大的移動(dòng)計(jì)費(fèi)軟件公司并于1998年并入亞信。
2000年5月，亞信在納斯達(dá)克上市，龔虹嘉也因此投出了第一家通過(guò)上市退出的公司。
“你看，像我這種才疏學(xué)淺，跟當(dāng)時(shí)不被看好、沒(méi)有名校背景，沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)的老頭子合作，也能做出了不少成績(jī)。所以， 成功的道路有很多條，成功的模式有很多種。 要成功，就不要太執(zhí)著成功的模式和道路。 ”
專(zhuān)注流媒體技術(shù)的富年科技也是差不多的路數(shù)。
2002年，龔虹嘉投資它時(shí)，手機(jī)還處在2.5G時(shí)代，流媒體應(yīng)用太新鮮，也很少人看好。但龔虹嘉投了。
2005年，手機(jī)進(jìn)入3G時(shí)代，中科院計(jì)算所都跑來(lái)找富年合作，一位專(zhuān)家好奇地問(wèn)龔虹嘉：你怎么在2002年就敢做這個(gè)事？龔虹嘉說(shuō)：
“等你們覺(jué)得可以做的時(shí)候，還輪得到我嗎？”
如果大家都看到一個(gè)點(diǎn)，你肯定拼不過(guò)更優(yōu)秀的人。這是龔虹嘉一直堅(jiān)持的一個(gè)觀點(diǎn)。他還開(kāi)玩笑說(shuō)，自己之所以總是投土鱉，也是因?yàn)?“海歸和職業(yè)經(jīng)理人都有好看的履歷，誰(shuí)都想要，我怎么可能搶得過(guò)。”
所以，他不爭(zhēng)，結(jié)果卻撿到不少獨(dú)家的大便宜。
四、不要太自以為是、太精、太功利
龔虹嘉判斷一個(gè)創(chuàng)始人是否值得投資， 主要會(huì)看對(duì)方是不是有激情、有夢(mèng)想、夠堅(jiān)持， 同時(shí)在自己的領(lǐng)域有足夠的沉淀和積累。
他一直相信，一個(gè)背景很差的團(tuán)隊(duì)，只要充滿激情，組織得當(dāng)，舍得拼命干，一樣可以取得好成績(jī)，這道理，跟他當(dāng)年在學(xué)校帶足球隊(duì)一樣。
他所投資的很多人，都不是一眼看上去就能成功的人，包括海康威視也如此。
海康威視的陳宗年、胡揚(yáng)忠都沒(méi)有公司管理和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們對(duì)數(shù)字音視頻監(jiān)控系統(tǒng)充滿激情，而且有篤定的志向，希望搞掉日本鬼子的壟斷地位。
也就憑這一點(diǎn)，龔虹嘉就投了，而且出錢(qián)、出技術(shù)。
對(duì)各種各樣優(yōu)秀的人才，龔虹嘉是只要你足夠有優(yōu)點(diǎn)，他就能足夠容忍你的缺點(diǎn)，并最大限度滿足你的意愿。 投資另一家公司富年時(shí)，他看上了一位編解碼技術(shù)天才，招其入伙，但對(duì)方提出三個(gè)條件：第一，不坐班，只在家干活；第二，先給一筆錢(qián)，保證下半輩子后顧無(wú)憂；第三，只簽一年合同。
什么都還沒(méi)干呢，就談這么多條件，而且很苛刻，但龔虹嘉一口氣全答應(yīng)了。他都這樣了，對(duì)方自然也不好懈怠，最終把技術(shù)做到了世界前沿。
?？低曇彩?，從成立到上市，中間經(jīng)歷無(wú)數(shù)的磨合，包括對(duì)幾個(gè)技術(shù)派創(chuàng)始人現(xiàn)代商業(yè)意識(shí)的普及，都讓他操碎了心，跑斷了腿，說(shuō)破了嘴。
到今天，他還是公司副董事長(zhǎng)。
如今，當(dāng)初連股東意識(shí)都沒(méi)有的?？低?，已是全球視頻監(jiān)控設(shè)備的第一大企業(yè)，并將業(yè)務(wù)延伸到智能家居、工業(yè)自動(dòng)化和汽車(chē)電子等行業(yè)，產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用到150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2016年，?？低暤膬衾麧?rùn)高達(dá)72億人民幣，其市值曾超過(guò)3200億人民幣，超越萬(wàn)科、超越美的，為深市市值第一大。
17年前，龔虹嘉投資給?？低暤馁Y金是245萬(wàn)人民幣。后來(lái)，這筆投資已變成接近580億人民幣的回報(bào)。包括： 他至今持有?？低?3.85億股，按每股34.80計(jì)算，市值高達(dá)482億；而此前，他已先后套現(xiàn)將近98億人民幣。
就憑這一筆投資，龔虹嘉便可在各種中國(guó)富豪榜上位列前30位。
在一次演講中，龔虹嘉說(shuō)自己撿到海康威視這個(gè)大便宜，運(yùn)氣是好到匪夷所思、天理難容了。
為了天理能容一點(diǎn)，他還更加“多做一些其他有錢(qián)人不愿意做的事。”比如，大多數(shù)富豪不愿意跟早期創(chuàng)業(yè)者交談，那他就去多跟早期創(chuàng)業(yè)者交談。
現(xiàn)在，身為幾百億的大富豪，龔虹嘉不但依然親自跟早期創(chuàng)業(yè)者談，而且樂(lè)于為這些創(chuàng)業(yè)者站臺(tái)。
他認(rèn)為， 即便是做投資也不要太功 利，而是要珍惜生活中遇到的每個(gè)人、每件事， “要堅(jiān)信自己所能遇到的都是最好的，都是一種天意、一種風(fēng)水。”
他說(shuō)，當(dāng)他盤(pán)點(diǎn)一路走來(lái)的歷程時(shí)，會(huì)讓自己感動(dòng)的片段，并不是那些高回報(bào)帶來(lái)的喜悅，而是那些他跟創(chuàng)業(yè)者交往的溫暖瞬間。
龔虹嘉曾投資一家芯片公司，在他退出投資那年的公司年會(huì)上，他告訴公司創(chuàng)始人說(shuō)，今天是我最后一次來(lái)參加你們年會(huì)了。
“中途離開(kāi)時(shí)，他把我送到門(mén)口，拉著我的雙手久久不愿松手，我看到他眼里有激動(dòng)的淚水在打轉(zhuǎn)。”
龔虹嘉說(shuō)，他能讀懂那種感動(dòng)。 “在公司最困難的那些歲月里，在公司找不到出路看不到希望的那些日子里，我始終信任他們，和他們站在一起。”
這位創(chuàng)始人告訴龔虹嘉，雖然他的身價(jià)已不太適合參加這種小公司年會(huì)了，但他們?nèi)匀幌Ｍ磕甓寄軄?lái)。“來(lái)了能讓我們心里感到踏實(shí)，能鼓舞士氣和信心。”龔虹嘉真就每年都去參加了，直到公司上市。
不過(guò)，投資始終是個(gè)有遺憾的事。
龔虹嘉同樣也有大遺憾。 美團(tuán)的王興曾經(jīng)找他，希望他拿出不到1000萬(wàn)，做美團(tuán)的天使投資人。
“聊了不到一個(gè)小時(shí)。我問(wèn)他：你要這個(gè)錢(qián)干什么？他說(shuō)要簽5000家線下商戶(hù)。我看王興斯斯文文的，性格比我還內(nèi)斂，不是適合干這件事情的合適人選，最后我沒(méi)有答應(yīng)給他投這筆錢(qián)。”
當(dāng)時(shí)若投了，美團(tuán)的回報(bào)也會(huì)很驚人，但當(dāng)時(shí)已那么有錢(qián)的龔虹嘉，就那么草率的錯(cuò)過(guò)了，不到1個(gè)小時(shí)，就否掉了王興送到手邊的幾百億。
這讓他非常感概： “運(yùn)氣來(lái)的時(shí)候，我自以為是了。” 也有些后悔自己當(dāng)時(shí)太功利，決定太草率。
財(cái)富這個(gè)東西就是這么神奇，你機(jī)關(guān)算盡去求，往往一場(chǎng)空，無(wú)心插柳，卻常常有意外驚喜。
無(wú)論騰訊，還是阿里，真的都不是可以神機(jī)妙算，或者所謂的成功法則能夠?qū)I(yè)推演得出來(lái)的。
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