智研咨詢 - 產業(yè)信息門戶

2019年中國電商母嬰行業(yè)品類銷售額及未來趨勢分析:奶粉品類2019年銷售額增速保持在20-30%的較高增長[圖]

    一、電商母嬰行業(yè)品類銷售額

    由于母嬰消費對品質的要求較高,具備重決策屬性,B2C平臺為大勢所趨,B2C電商平臺在母嬰品類上蓬勃發(fā)展。2016年至今主要B2C電商母嬰品類銷售額保持了中樞約20-30%的成長速度,2019Q1-Q4單季度的銷售額增速分別為37%、37%、28%和20%,仍保持較快的增長速度,預計2019年銷量的下滑主因2018年大力拓展了玩具等相對低單價的用品造成的高基數所致。

主要B2C電商母嬰品類銷售額增速

數據來源:公開資料整理

主要B2C電商母嬰品類銷售量增速

數據來源:公開資料整理

    母嬰行業(yè)持續(xù)消費升級的基礎是消費者對品質的追求以及價格的相對不敏感性,而從供給端來看,一方面是奶粉為代表的母嬰行業(yè),行業(yè)競爭格局并不穩(wěn)定,品牌不斷進行產品創(chuàng)新升級為普遍發(fā)展路徑,這同時也奠定了母嬰渠道的重要價值;另一方面,中國仍有一部分如輔食、嬰幼兒營養(yǎng)品等品類,處于滲透率提升的早期,新品類有望提供行業(yè)發(fā)展的新增量。

    奶粉兼具保健品和快消品雙重屬性,快消品本身對產品創(chuàng)新的要求較高,而奶粉消費客群又具備年齡的階段性,嬰幼兒受眾集中在0-3歲,客群約三年為一周期更換,行業(yè)競爭格局也因此并不穩(wěn)定。從母嬰上游廠商來看,由于其客群具備階段性,難以像普通消費品一樣投入一款長期具備競爭力的大單品,持續(xù)迭代升級產品為普遍發(fā)展路徑,行業(yè)競爭格局也因此并不穩(wěn)定,2019年相較于2010年,頭部品牌完全不同、且中腰部品牌供給有顯著增加的態(tài)勢,行業(yè)競爭的加劇,又更需要通過產品的迭代升級來保持競爭力。

2019年中國嬰幼兒食品行業(yè)市占率排名

數據來源:公開資料整理

    母嬰消費群體對品質要求高,這一點決定了母嬰消費得以持續(xù)升級的基礎,而中國當前,有一部分母嬰品類如輔食等,對比國際而言仍處較低的滲透率水平,以輔食品類為例,對比美國,輔食在嬰幼兒食品中占比已超過25%,中國輔食目前在嬰幼兒食品中占比僅2%,仍處較低滲透率的階段。因此從供給端來看,品類的豐富和產品創(chuàng)新仍有較大提升空間。

美國嬰幼兒食品中,奶粉和輔食的占比

數據來源:公開資料整理

中國嬰幼兒食品中,奶粉和輔食的占比

數據來源:公開資料整理

    智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國母嬰電商行業(yè)競爭格局及投資盈利分析報告》數據顯示:近年來,我國的出生人口數量在波動中下降,人口增速放緩,2015年出生人口下降到1655萬人,2015年,我國實施了“全面二孩”政策,因而2016年出生人口有所回漲,2016年我國出生人口數量和出生率達到近年來的峰值,然而2016年和2017年,我國出生人口數量和出生率不斷下降,2018年出生人口僅為1523萬人,較上年減少200萬人,出生率從17年的12.43‰降至10.94‰。

近年來出生人口和出生率下滑

數據來源:國家統(tǒng)計局、智研咨詢整理

    母嬰產品的升級,一方面體現在原有產品的迭代和創(chuàng)新上,從主要B2C電商母嬰品類的銷售額和銷售量增速來看,奶粉品類2019年銷售額增速保持在20-30%的較高增長,其中銷售額增速遠高于銷量增速,單價的消費升級或為更主要的驅動因素,紙尿褲、奶瓶奶嘴等多個品類,均延續(xù)了該趨勢:紙尿褲和奶粉品類2019年銷售額增速中樞保持在20-30%,銷售額的增速遠高于銷售量的增速,驗證其增長主要靠消費升級驅動下的單價提升拉動。

主要B2C電商奶粉品類銷售額增速和銷售量增速

數據來源:公開資料整理

主要B2C電商紙尿褲品類銷售額增速和銷售量增速

數據來源:公開資料整理

主要B2C電商奶瓶和奶嘴品類銷售額和銷售量增速

數據來源:公開資料整理

    母嬰產品的升級,另一方面體現為新品類的不斷擴容,嬰幼兒營養(yǎng)輔食近年來滲透率提升趨勢較快。嬰幼兒輔食是當前母嬰線上增速居前的細分子品類,2019Q1-Q4,主要B2C電商營養(yǎng)輔食品類的銷售額增速分別為46%、32%、44%和64%,遠高于其他母嬰核心品類,銷售量的增速也領先于其他母嬰品類,顯現出當前嬰幼兒營養(yǎng)輔食行業(yè)仍處滲透率提升階段,具備量價齊升動力。

主要B2C電商母嬰大品類中,輔食的銷售額增速相對居前

數據來源:公開資料整理

主要B2C電商母嬰大品類中,輔食的銷售量增速相對居前

數據來源:公開資料整理

    目前母嬰市場上以網絡為媒介的主要有以下幾個細分類別:母嬰社區(qū),母嬰電商,母嬰健康助手和母嬰工具。母嬰電商類分為母嬰綜合電商,母嬰跨境電商以及線下知名品牌向線上發(fā)展的母嬰品牌電商,母嬰跨境電商有蜜芽和貝格子。雖然在跨境電商的細分市場上,寶貝格子具有一定的競爭優(yōu)勢。但是,母嬰平臺之間往往存在同質競爭。老牌的線下門店向網絡渠道發(fā)展,母嬰網絡平臺也往往采取知識分享社區(qū)+電商+廣告的模式進行經營。這幾類細分市場實際上也會互相競爭。

母嬰電商競品

產品名稱
產品介紹
產品定位
貝貝
貝貝網以品牌正品、獨家折扣、限時搶購為特色,主要提供童裝、童鞋、玩具、用品等商品的特賣服務,產品適用于0—12歲的嬰童以及生產前后的媽媽們。貝貝網專注于媽媽群體的服務,致力于整合國內外最優(yōu)質的孕嬰童品牌供應商,打造媽媽寶貝專屬的一站式購物平臺
媽媽寶貝專屬特賣平臺
蜜芽
國首家進口母嬰品牌限時特賣商城
進口母嬰品牌限時特賣
孩子王
孩子王為專業(yè)從事準媽媽及0-14歲兒童商品一站式購物及提供全方位增值服務的母嬰童行業(yè)零售領軍品牌。
孕嬰童商品一站式購物,線上線下結合
樂友
“APP+網上商城+連鎖店”的互聯網+全渠道的經營模式,為消費者提供一站式服務
母嬰正品特賣商城,孕婦寶寶海淘購物

數據來源:公開資料整理

    二、中國母嬰電商產業(yè)發(fā)展趨勢

    1.社區(qū)電商依然是母嬰電商發(fā)展方向

    目前眾多目前電商平臺都增加了交流社區(qū),通過內容營銷,從知識與社交需求切入,滿足用戶對于育兒知識、經驗交流等方面的強烈需求,從而獲得流量與忠實用戶群體。社區(qū)增加母嬰電商平臺的用戶流量和用戶黏性,吸引更多消費者的注意力,提高消費者忠誠度。未來母嬰電商的主導模式仍然是社區(qū)電商,各母嬰電商平臺完善自身經營的社區(qū),營造良好的社區(qū)氛圍,把關社區(qū)內容,增設更多社區(qū)功能,是其在競爭激烈的市場競爭中突出重圍的關鍵。

    2.電商行業(yè)拓展孕期下游價值

    由于孕期市場用戶的非周期性,母嬰電商老用戶較少。母嬰電商行業(yè)未來或基于現有用戶,針對性提供孕期周期下游的產品和服務,如月嫂、二手玩具交易等,更廣闊的家政電商服務市場也有開發(fā)的可能。母嬰電商行業(yè)拓展孕期下游價值,由單一的母嬰垂直類社區(qū)到本地化媽媽生活資訊社區(qū)轉型。

    3.母嬰電商行業(yè)或將開拓男性用戶市場

    一直以來,母嬰電商行業(yè)針對的用戶都是女性由于適合父親的嬰童產品較少,母嬰市場的男性切入口風險較大,男性用戶粘性難以維持,目前母嬰電商少有針對男性用戶市場。通過改變用戶觀念,從父親角度出發(fā),解決父親用戶生活所需,提供相應服務和產品,未來母嬰電商行業(yè)或將開發(fā)男性用戶市場。在母嬰電商市場競爭加劇、同質化嚴重等問題影響下,男性用戶市場是一個新的機遇和挑戰(zhàn),同時也是一個新的發(fā)展突破口。 

本文采編:CY353
公眾號
小程序
微信咨詢

文章轉載、引用說明:

智研咨詢推崇信息資源共享,歡迎各大媒體和行研機構轉載引用。但請遵守如下規(guī)則:

1.可全文轉載,但不得惡意鏡像。轉載需注明來源(智研咨詢)。

2.轉載文章內容時不得進行刪減或修改。圖表和數據可以引用,但不能去除水印和數據來源。

如有違反以上規(guī)則,我們將保留追究法律責任的權力。

版權提示:

智研咨詢倡導尊重與保護知識產權,對有明確來源的內容注明出處。如發(fā)現本站文章存在版權、稿酬或其它問題,煩請聯系我們,我們將及時與您溝通處理。聯系方式:gaojian@chyxx.com、010-60343812。

在線咨詢
微信客服
微信掃碼咨詢客服
電話客服

咨詢熱線

400-600-8596
010-60343812
返回頂部
在線咨詢
研究報告
可研報告
專精特新
商業(yè)計劃書
定制服務
返回頂部

全國石油產品和潤滑劑

標準化技術委員會

在用潤滑油液應用及

監(jiān)控分技術委員會

聯合發(fā)布

TC280/SC6在

用潤滑油液應

用及監(jiān)控分技

術委員會

標準市場調查

問卷

掃描二維碼進行填寫
答完即刻抽獎!