2019年中國特賣市場交易規(guī)模、特賣交易平臺消費、移動支付用戶規(guī)模及特賣市場發(fā)展趨勢分析[圖]

    一、概況

    目前中國在線特賣平臺主要分為四大類，按主營業(yè)務(wù)可分為平臺類和頻道類，按經(jīng)營范圍可分為綜合類和垂直類。

    綜合特賣平臺以唯品會為首，該類平臺業(yè)務(wù)廣泛，用戶流量較大;垂直特賣平臺發(fā)展時間較長，用戶規(guī)模也較大;而垂直類平臺以及電商平臺內(nèi)的特賣頻道目前用戶基礎(chǔ)則比較薄弱。預(yù)計2019中國特賣市場交易規(guī)模將突破1.5萬億元，達到15432.58億元。而這主要在供需兩側(cè)的需求下產(chǎn)生的。

2017-2021年中國特賣市場交易規(guī)模趨勢及預(yù)測

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    二、現(xiàn)狀

    2016-2018年中國服裝銷量持續(xù)下滑，中國居民人均衣著消費支出增長放緩，服裝市場需求增長動力不足。此外，盡管中國服裝行業(yè)庫存積壓的問題有所控制，但每年庫存額仍然較大。

2016-2018年中國服裝銷售量趨勢

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2014-2018年中國居民人均衣著消費支出趨勢

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    由于傳統(tǒng)的“先產(chǎn)后銷”模式，庫存一直是服裝行業(yè)的痛點，在服裝行業(yè)“寒冬”的背景下，服裝需求不足，服裝產(chǎn)業(yè)周轉(zhuǎn)壓力大，庫存問題更為凸顯。特賣平臺經(jīng)營商品以服飾穿戴類為主，特賣模式滿足了下行周期的市場需求，為服裝產(chǎn)業(yè)提供了更好的銷售通路，成為抗周期的最佳商業(yè)模式之一。

    一方面，隨著中國居民人均可支配收入不斷提高，中國居民生活質(zhì)量逐步得到改善。在基本需求得到滿足的前提下，人們的消費方式也進一步升級，從單一的物質(zhì)消費轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)與精神消費并存，除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，產(chǎn)品品牌也逐漸成為消費者挑選的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2014-2018中國居民人均可支配收入趨勢

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    在經(jīng)濟增長放緩的背景下，中國居民人均可支配收入增速也放緩，消費者逐漸回歸理性，在購物時更加看重性價比，促進了特賣經(jīng)濟的發(fā)展。

2019年中國特賣平臺用戶主要消費商品類別占比

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    2019年中國移動支付用戶規(guī)模將達到7.33億人。中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，其中如移動支付技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟為中國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了不可或缺的支持。同時，線下物流配送技術(shù)的不斷發(fā)展也進一步降低了物流成本，賦能電子商務(wù)的發(fā)展。特賣經(jīng)濟的繁榮發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)、物流等技術(shù)的支撐。

2016-2020年中國移動支付用戶規(guī)模及預(yù)測

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2014-2018年中國社會物流總費用占GDP比率趨勢

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2019年中國網(wǎng)民購物消費主要因素占比

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    目前中國特賣平臺主要以服飾鞋包商品為主，消費者對該類商品的個性化及品質(zhì)需求高，而特賣平臺對于海量服飾品牌的聚集，能緊抓該市場需求。

    因此，用戶消費對服飾鞋包優(yōu)惠折扣關(guān)注度也比較高。受訪特賣平臺用戶對于服飾鞋包類商品優(yōu)惠折扣的關(guān)注度最高，74.4%表示會關(guān)注其折扣優(yōu)惠情況，其中34.0%對折扣優(yōu)惠表示經(jīng)常關(guān)注。

    服飾鞋包屬于非急需用品中最容易激發(fā)消費者購買欲望的商品類別，且其分類和品牌眾多，折扣優(yōu)惠更受關(guān)注。服飾鞋包商品該類特點與特賣平臺主打品牌優(yōu)惠方向相契合，因此也成為特賣平臺最重要的銷售類別。

    各類電商平臺中，特賣平臺的消費性價比最受網(wǎng)民認可，占比達到39.7%。特賣類電商平臺能夠聚集更豐富的品牌商品，而且主打價格優(yōu)惠，能夠滿足消費者對于商品質(zhì)量和價格的要求，性價比優(yōu)勢更受認可。

2019年中國各類電商平臺消費性價比網(wǎng)民認可占比

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2019中國主流電商平臺性價比消費認可度排名

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    在特賣平臺上消費過服飾鞋包的用戶繼續(xù)使用特賣平臺的意愿較高，40.9%的受訪用戶以特賣電商平臺為消費服飾鞋包的主要渠道，僅排在綜合電商平臺、商場商品品牌區(qū)等大賣場后。

2019年中國特賣平臺用戶主要消費服飾鞋包商品渠道調(diào)查

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    服飾鞋包屬于非急需用品中最容易激發(fā)消費者購買欲望的商品類別，且其分類和品牌眾多，折扣優(yōu)惠更受關(guān)注。服飾鞋包商品該類特點與特賣平臺主打品牌優(yōu)惠方向相契合，因此也成為特賣平臺最重要的銷售類別。

    三、發(fā)展趨勢

    目前中國特賣平臺以服飾商品銷售為主，其消費者對于商品的升級消費和優(yōu)惠需求更為明顯，且具備個性化消費追求，緊抓該需求特點的特賣經(jīng)濟規(guī)模將繼續(xù)擴大。

    一是線下渠道的價值凸顯，平臺落地擴大發(fā)展空間。隨著線上流量價格提升，特賣平臺發(fā)展線下渠道趨勢愈加明顯。目前中國線下特賣市場增長穩(wěn)健，且用戶消費升級追求的情況下，線下特賣形式能更好滿足消費者對于購買商品的體驗情況，線下渠道的價值凸顯。以唯品會為首的特賣平臺現(xiàn)階段已開始積極布局線下，特賣平臺的發(fā)展空間進一步提升，未來平臺落地的趨勢也會愈加明顯。

    二是擴大發(fā)展覆蓋范圍，滲透與下沉市場是關(guān)鍵。特賣平臺優(yōu)惠品牌特賣的特點，對于二三線城市消費者有較大吸引力，該類城市也是特賣平臺主要發(fā)展點與深入滲透的區(qū)域。同時隨著消費者性價比需求加強，以及下沉城市居民消費能力提升，更下沉的縣城等地區(qū)的消費人群有望被激發(fā)特賣消費意愿，加上現(xiàn)階段電商物流發(fā)展更加成熟，未來特賣經(jīng)濟或?qū)U大發(fā)展覆蓋范圍，滲透至更廣的用戶群體。

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國快速消費品電商行業(yè)發(fā)展動態(tài)及競爭策略研究報告》