摘要：進(jìn)入2020年，黨參新貨交易時(shí)間不長(zhǎng)，價(jià)格保持平穩(wěn)運(yùn)行。2021年盡管中藥材市場(chǎng)普遍上漲，黨參的價(jià)格僅在種植期受到小幅利好，后期行情并未有顯著波動(dòng)。到了2022年甘肅地區(qū)連續(xù)的干旱以及黃心病的蔓延，導(dǎo)致黨參產(chǎn)量明顯減少，市場(chǎng)供應(yīng)緊張，價(jià)格因此持續(xù)上漲，2023年由于有資金介入當(dāng)歸、黨參等西北大品種，黨參的價(jià)格上漲一發(fā)不可收拾。供給來(lái)看，2023年定西市的黨參產(chǎn)量達(dá)到了14.48萬(wàn)噸,出口來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)丹參出口表現(xiàn)為逐年下降態(tài)勢(shì)，從2015年的4489.6噸下降至2023年的1415.6噸，其中甘肅出口21.2噸。

一、定義及分類

黨參是一種多年生草本植物，屬于桔?？泣h參屬，作為一種常見(jiàn)的中藥材，具有很高的藥用價(jià)值。藥用部位主要是黨參的根，其味甘、微酸，性平，歸脾、肺經(jīng)。黨參具有補(bǔ)中益氣、健脾益肺的功效，用于治療脾肺虛弱、氣短心悸、食少便溏、虛喘咳嗽、內(nèi)熱消渴等病癥。黨參除了藥用價(jià)值外，還具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。黨參種植具有投資小、生長(zhǎng)周期短、產(chǎn)量高等特點(diǎn)，可以為農(nóng)民帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收益。黨參、川黨參、素花黨參等是主要的藥用黨參種類，具有補(bǔ)中益氣、止渴、健脾益肺、養(yǎng)血生津等功效。

二、商業(yè)模式

1、種植模式

黨參種植原料主要包括黨參藥苗（當(dāng)年生種或去年種子，但去年生種發(fā)芽率低）、化肥（農(nóng)家肥、尿素和二胺等）、農(nóng)藥（有殺蟲(chóng)劑、壯根劑等）和人工等。適應(yīng)性強(qiáng)，喜陰怕熱、怕澇、較耐寒。應(yīng)選擇土層深厚、富含腐殖質(zhì)、排水良好、疏松而不太粘的砂質(zhì)土壤進(jìn)行種植。種植前需進(jìn)行深翻整地，并施入適量的農(nóng)家肥和磷肥作為基肥，種植適合采用直播的方式，播種期通常在春季和秋季進(jìn)行。每畝用種子量大概為2公斤左右。播種后需進(jìn)行中耕除草、施肥、澆水等田間管理。

2、加工模式

黨參的產(chǎn)地加工方法主要是發(fā)汗和揉搓，目的是使皮、肉緊貼，達(dá)到油潤(rùn)、飽滿、柔軟或半透明等目的。加工過(guò)程中需要嚴(yán)格控制溫度、濕度和時(shí)間等參數(shù)，以確保黨參的質(zhì)量和藥效。

3、銷售模式

黨參的銷售渠道主要包括商販上門(mén)收購(gòu)和到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售兩種模式，其中商販上門(mén)收購(gòu)仍是主流，占比6-7成。黨參行業(yè)可以通過(guò)品牌策略、渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)等手段，來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者認(rèn)可度。如與大型零售商或電商平臺(tái)合作，開(kāi)展專屬的促銷活動(dòng)；開(kāi)發(fā)具有差異化和特色的新產(chǎn)品，如黨參口服液、黨參顆粒劑等。

4、研發(fā)模式

黨參的研發(fā)主要集中在種植技術(shù)、加工技術(shù)、藥效成分提取和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面。黨參的研發(fā)面臨市場(chǎng)需求變化、技術(shù)創(chuàng)新難度大、投入成本高等挑戰(zhàn)。隨著消費(fèi)者對(duì)保健品和中藥的需求不斷增加，黨參的研發(fā)將更加注重產(chǎn)品的安全性和有效性，以及針對(duì)不同消費(fèi)者群體的定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

三、行業(yè)政策

近年來(lái)，我國(guó)黨參行業(yè)政策背景呈現(xiàn)出積極向好的態(tài)勢(shì)。隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興發(fā)展，黨參作為重要的中藥材之一，受到了國(guó)家及地方政府的高度重視。從甘肅省衛(wèi)健委推廣藥膳食療，開(kāi)展黨參等傳統(tǒng)中藥材的物質(zhì)管理試點(diǎn)，到遼寧省衛(wèi)健委響應(yīng)國(guó)家政策，進(jìn)一步明確了黨參等9種物質(zhì)的管理方案，均體現(xiàn)了對(duì)黨參產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持。甘肅省政府更是通過(guò)實(shí)施中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程，加強(qiáng)了對(duì)黨參等中藥材種子種苗繁育基地的建設(shè)，為黨參產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有力保障。同時(shí)浙江省藥品監(jiān)督管理局和重慶市政府也分別通過(guò)制定中藥材品種目錄和實(shí)施方案，推動(dòng)了黨參等中藥材的產(chǎn)地加工和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

四、發(fā)展歷程

我國(guó)黨參行業(yè)發(fā)展歷程自新中國(guó)成立初期至今，經(jīng)歷了從起步到繁榮的顯著轉(zhuǎn)變。早期黨參種植主要局限于小規(guī)模、家庭式生產(chǎn)，技術(shù)和品種改良尚未廣泛普及。進(jìn)入1970年代后，隨著秦嶺黨參研究所的成功試種，黨參開(kāi)始逐步走向規(guī)模化種植和現(xiàn)代化生產(chǎn)。隨著國(guó)家對(duì)中藥材產(chǎn)業(yè)的重視和市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，黨參產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，特別是在1990年代以后，甘肅隴西等地成為黨參的主要產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量躍居全國(guó)前列，標(biāo)志著黨參種植產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)的布局和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。進(jìn)入21世紀(jì)，特別是自2010年以來(lái)，我國(guó)黨參行業(yè)迎來(lái)了更加顯著的成長(zhǎng)與變革。市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，政府政策扶持力度加大，種植面積和產(chǎn)量均有所擴(kuò)大，同時(shí)黨參的出口也呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，為黨參行業(yè)的國(guó)際化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五、行業(yè)壁壘

1、資金壁壘

黨參行業(yè)新進(jìn)入者首先面臨的是資金壁壘。黨參種植、加工、儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)都需要大量的初始資金投入。種植環(huán)節(jié)需要購(gòu)買土地、種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料；加工環(huán)節(jié)需要購(gòu)置專業(yè)設(shè)備、建立加工廠房；銷售環(huán)節(jié)則需要投入大量資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。黨參行業(yè)回報(bào)周期較長(zhǎng)，需要新進(jìn)入者有足夠的資金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。資金壁壘是黨參行業(yè)新進(jìn)入者需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

2、人才壁壘

黨參行業(yè)對(duì)人才的需求較為特殊，既需要農(nóng)業(yè)技術(shù)人才來(lái)指導(dǎo)種植和田間管理，又需要中藥材加工技術(shù)人才來(lái)確保黨參的加工質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)也需要具備中醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力的人才。人才的招聘和培養(yǎng)都需要一定的時(shí)間和資源投入，對(duì)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)構(gòu)成了人才壁壘。新進(jìn)入者需要建立專業(yè)的人才隊(duì)伍，才能在黨參行業(yè)中立足。

3、種植壁壘

黨參種植需要特定的土壤、氣候和光照等自然條件，且種植過(guò)程中需要掌握病蟲(chóng)害防治、田間管理等技術(shù)，需要一定的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)構(gòu)成了種植壁壘。黨參種植周期較長(zhǎng)，需要投入大量的時(shí)間和精力進(jìn)行田間管理。新進(jìn)入者需要充分了解黨參的種植技術(shù)和要求，才能確保種植質(zhì)量和產(chǎn)量。

4、環(huán)境壁壘

隨著環(huán)保意識(shí)的提高，黨參種植和加工過(guò)程中需要關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展。新進(jìn)入者需要遵守相關(guān)的環(huán)保政策和法規(guī)，確保生產(chǎn)過(guò)程中的廢棄物處理和排放符合標(biāo)準(zhǔn)。黨參種植還需要注意對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，避免過(guò)度開(kāi)發(fā)和破壞。環(huán)保要求對(duì)新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)構(gòu)成了環(huán)境壁壘，需要投入一定的資源和精力來(lái)應(yīng)對(duì)。

六、產(chǎn)業(yè)鏈

我國(guó)黨參產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)提供高質(zhì)量的有機(jī)肥料、農(nóng)藥和優(yōu)質(zhì)種子，為黨參的種植提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)支持。中游的制藥企業(yè)，如北京同仁堂股份有限公司、三九醫(yī)藥股份有限公司等，依托先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理，將黨參加工成各種中成藥和保健品，以滿足市場(chǎng)需求。下游產(chǎn)業(yè)則包括中藥、保健品、食品加工和化妝品等多個(gè)領(lǐng)域，黨參在這些領(lǐng)域中的應(yīng)用廣泛，不僅為人們的健康提供了保障，也為產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展注入了新的活力。

黨參行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

種業(yè)

袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司

安徽荃銀高科種業(yè)股份有限公司

江蘇省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司

北大荒墾豐種業(yè)股份有限公司

山東登海種業(yè)股份有限公司

中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團(tuán)股份有限公司

甘肅省敦煌種業(yè)股份有限公司

新疆塔里木農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)股份有限公司

合肥豐樂(lè)種業(yè)股份有限公司

北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司

農(nóng)藥

江蘇揚(yáng)農(nóng)化工股份有限公司

山東濰坊潤(rùn)豐化工股份有限公司

利爾化學(xué)股份有限公司

深圳諾普信作物科學(xué)股份有限公司

中農(nóng)發(fā)種業(yè)集團(tuán)股份有限公司

湖南大北農(nóng)農(nóng)業(yè)科技有限公司

南京紅太陽(yáng)股份有限公司

安道麥股份有限公司

華邦生命健康股份有限公司

浙江永太科技股份有限公司

江蘇長(zhǎng)青農(nóng)化股份有限公司

中農(nóng)立華生物科技股份有限公司

浙江新安化工集團(tuán)股份有限公司

北京穎泰嘉和生物科技股份有限公司

江西正邦作物保護(hù)股份有限公司

廣西田園生化股份有限公司

有機(jī)肥料

根力多生物科技股份有限公司

中國(guó)中化集團(tuán)公司

中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司

山東阜豐發(fā)酵有限公司

吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司

魯西化工集團(tuán)股份有限公司

上游

北京同仁堂股份有限公司

三九醫(yī)藥股份有限公司

九芝堂股份有限公司

江西濟(jì)民可信藥業(yè)有限公司

中游

中藥

保健品

食品加工

化妝品

下游

七、行業(yè)現(xiàn)狀

黨參生長(zhǎng)周期為2-3年，基本是一年育苗，一年移栽，如果價(jià)格太低，藥農(nóng)不愿采挖，可以生長(zhǎng)3-4年再采挖。產(chǎn)新期在10-11月份，一般3年的黨參比2年的黨參質(zhì)量好。主要分布在甘肅省定西市和隴南市，定西市的黨參主要分布在隴西縣、渭源縣、臨洮縣、岷縣、漳縣、通渭縣，隴南市的黨參主要分布在宕昌縣、文縣一帶。青海海東市互助縣等地區(qū)亦有黨參產(chǎn)出。其余省份有種植但產(chǎn)量較小，一些特色產(chǎn)地黨參全國(guó)亦有發(fā)展，像潞黨、紋黨、板黨等，整體產(chǎn)量不大。

近年來(lái)，我國(guó)黨參的產(chǎn)量和價(jià)格變動(dòng)來(lái)看，2016年干旱影響我國(guó)黨參的產(chǎn)量有所減少，但市場(chǎng)價(jià)格受到利好消息的刺激，商家積極參與，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)高位，2017年黨參長(zhǎng)勢(shì)良好，產(chǎn)量增加，市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始回落。2018年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由于種植面積的擴(kuò)大和雨水充足，黨參的產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致價(jià)格大幅下滑，趨勢(shì)持續(xù)到2019年初，但隨著種植期的到來(lái)，小條貨源的緊缺拉動(dòng)了小條和中條價(jià)格的上漲，從而刺激了藥農(nóng)的種植積極性。進(jìn)入2020年，黨參新貨交易時(shí)間不長(zhǎng)，價(jià)格保持平穩(wěn)運(yùn)行。2021年盡管中藥材市場(chǎng)普遍上漲，黨參的價(jià)格僅在種植期受到小幅利好，后期行情并未有顯著波動(dòng)。到了2022年甘肅地區(qū)連續(xù)的干旱以及黃心病的蔓延，導(dǎo)致黨參產(chǎn)量明顯減少，市場(chǎng)供應(yīng)緊張，價(jià)格因此持續(xù)上漲，2023年由于有資金介入當(dāng)歸、黨參等西北大品種，黨參的價(jià)格上漲一發(fā)不可收拾。供給來(lái)看，2023年定西市的黨參產(chǎn)量達(dá)到了14.48萬(wàn)噸,出口來(lái)看，近年來(lái)我國(guó)丹參出口表現(xiàn)為逐年下降態(tài)勢(shì)，從2015年的4489.6噸下降至2023年的1415.6噸，其中甘肅出口21.2噸。

八、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)

隨著人們健康意識(shí)的提高和對(duì)中藥的認(rèn)可度增加，黨參的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。黨參具有抗疲勞、免疫調(diào)節(jié)、抗氧化等多種功效，受到中老年人群、辦公人群和亞健康人群的廣泛關(guān)注。這種持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求為黨參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

（2）產(chǎn)品創(chuàng)新加速

為了滿足消費(fèi)者多樣化的需求，黨參市場(chǎng)正加速產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)通過(guò)研發(fā)新技術(shù)、新工藝，推出更多樣化、個(gè)性化的黨參產(chǎn)品。如黨參粉、黨參口服液等新型產(chǎn)品的出現(xiàn)，不僅豐富了市場(chǎng)供應(yīng)，也提升了黨參產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）政策支持加大

近年來(lái)國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的支持力度不斷加大。政策層面的支持為黨參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力保障。國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，包括加大財(cái)政投入、優(yōu)化稅收政策、加強(qiáng)人才培養(yǎng)等，政策措施為黨參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境和機(jī)遇。

2、不利因素

（1）野生資源供應(yīng)不穩(wěn)定

近年來(lái)黨參的野生資源面臨越來(lái)越大的壓力。黨參屬于野生植物，其生長(zhǎng)環(huán)境受到自然環(huán)境因素的影響較大，如氣候變化、土壤污染等，導(dǎo)致黨參野生資源的數(shù)量和質(zhì)量均不穩(wěn)定。隨著黨參市場(chǎng)需求的增加，野生資源被過(guò)度采挖，進(jìn)一步加劇了資源供應(yīng)的不穩(wěn)定性。不穩(wěn)定性給黨參種植企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了很大的風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)合理規(guī)劃，確保穩(wěn)定的資源供應(yīng)。

（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

黨參市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要體現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外多個(gè)制藥和保健品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上。國(guó)內(nèi)企業(yè)如同仁堂、宏濟(jì)堂等在市場(chǎng)中具有較高的知名度和美譽(yù)度，而國(guó)外品牌如韓國(guó)的黨參產(chǎn)品也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)出不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得黨參企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能在市場(chǎng)中立足。

（3）國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)差異

黨參作為一種中藥材，其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)外存在差異。國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)可能更注重傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和藥效，而國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)則更強(qiáng)調(diào)科學(xué)性和規(guī)范性。標(biāo)準(zhǔn)差異給黨參的出口和國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了一定的困難。企業(yè)需要同時(shí)滿足國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)，才能在國(guó)際市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。

九、競(jìng)爭(zhēng)格局

我國(guó)黨參行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出多元化特點(diǎn)，大型綜合中藥企業(yè)如北京同仁堂、三九醫(yī)藥等，憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌影響力以及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，在黨參產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，不僅深耕黨參的種植、加工和銷售，還不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。與此同時(shí)，黨參種植企業(yè)如聚和泰等，專注于黨參的種植業(yè)務(wù)，通過(guò)科學(xué)種植和管理，確保黨參的品質(zhì)和產(chǎn)量，為市場(chǎng)提供穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原料。在黨參加工領(lǐng)域，加工企業(yè)如廣東康美藥業(yè)等，憑借其技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量保障能力，對(duì)黨參進(jìn)行深度加工和提取，提高黨參的附加值，并與制藥企業(yè)緊密合作，為其提供高質(zhì)量的黨參原料和提取物。這些加工企業(yè)在提升黨參產(chǎn)品附加值的同時(shí)，也推動(dòng)了黨參行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

十、發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)黨參行業(yè)正迎來(lái)品牌化、規(guī)?；N植和產(chǎn)業(yè)升級(jí)與深加工并行發(fā)展的新時(shí)代。大型中藥企業(yè)積極實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，通過(guò)提升品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固市場(chǎng)地位并抵御假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊。黨參種植企業(yè)正推動(dòng)規(guī)模化種植，借助科學(xué)種植技術(shù)提高產(chǎn)量和品質(zhì)，滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。黨參產(chǎn)業(yè)也在向深加工領(lǐng)域拓展，通過(guò)引入先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，研發(fā)高附加值產(chǎn)品，并與科研機(jī)構(gòu)合作開(kāi)展藥理和臨床研究，為產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力。預(yù)示著黨參行業(yè)將實(shí)現(xiàn)更高效、更優(yōu)質(zhì)、更具創(chuàng)新性的發(fā)展，進(jìn)一步鞏固其在中藥市場(chǎng)中的地位。