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2019年中國直播電商行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭格局分析:供給端大幅提升,需求端形成非常穩(wěn)定的用戶基礎[圖]

   一、直播電商行業(yè)市場現(xiàn)狀

    直播電商能給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,所以相比圖文模式轉化率更高,營銷效果更好。各大電商平臺(比如阿里、京東、拼多多等)和內容平臺(比如抖音、快手等)紛紛涉足直播電商。直播電商的市場規(guī)??焖贁U大,從2017年的190億元增長到2019年的4338億元,預計2020年將達到9610億元。直播電商的興起一方面是因為電商行業(yè)的完善,另一方面也是因為在線直播這一泛娛樂項目(涵蓋了電商直播、游戲直播、秀場直播等)的用戶習慣的養(yǎng)成。在線直播用戶從2016年的3.1億增加到2019年的5.01億,預計2020年將達到5.24億。

2017-2020年中國直播電商市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

2016-2020年中國在線直播用戶規(guī)模(億人)

數(shù)據(jù)來源:公開資料整理

    智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國直播電商行業(yè)市場行情動態(tài)及戰(zhàn)略咨詢研究報告》數(shù)據(jù)顯示:2019年實物商品網(wǎng)上零售額為8.52萬億元,同比增長19.5%,占社會消費品零售總額的比重為20.7%,若剔除石油制品、汽車、建筑等(根據(jù)限額以上品類結構占比來推算),則實物商品網(wǎng)上零售額占社零比達到約37%,意味著主要的消費品的電商滲透率已經(jīng)處于較高水平。分品類來看,目前家電、3C電子及服裝、個護等電商滲透已經(jīng)處于較高水平,分別達到44%、46%、34%和29%,而部分非標品類如生鮮、家居、個人配飾等電商滲透率分別僅為6%、9%和9%,可見電商市場呈現(xiàn)明顯的長尾現(xiàn)象,依然存在進一步滲透及優(yōu)化細分需求滿足效率的空間。

經(jīng)測算電商占社零、核心消費品社零比

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不同品類市場規(guī)模及對應的線上渠道滲透率及變化

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    自2020年1月25日至2月28日疫情期間,每天全網(wǎng)電商直播場次從1.13萬次提升至5.2萬次,參與主播人數(shù)從9650人提升至4.38萬人,意味著直播電商的供給端已經(jīng)大幅提升,而從場均觀看人數(shù)和次數(shù)來看,持續(xù)保持較為穩(wěn)定的水平,表明從需求端已經(jīng)形成非常穩(wěn)定的用戶基礎,場均觀看人數(shù)保持在2000人以上,場均觀看次數(shù)達到4500次以上。

疫情期間線上直播場次和開播主播數(shù)大幅提升

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平均每場直播觀看人數(shù)和場次保持穩(wěn)定

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    二、直播電商行業(yè)競爭格局

    從2012年到2019年,國內電商行業(yè)發(fā)展迅速,阿里、京東、拼多多的GMV均不斷增長,但也面臨著增速放緩的趨勢。2019年,阿里、京東、拼多多的GMV分別達到57270億元、20854億元和10066億元,阿里遙遙領先,而后兩家也發(fā)展迅速。

2012-2019年阿里國內零售GMV

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2015-2019年京東GMV

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2017-2019年拼多多GMV

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2019年阿里、京東、拼多多GMV對比

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    電商平臺的蓬勃發(fā)展,主要在于不斷吸引流量,獲取新客。2013-2019年,阿里、京東、拼多多三大電商平臺用戶規(guī)模逐年上升。阿里用戶規(guī)模從2013年的2.55億人發(fā)展至2019年的7.11億人,京東從2013年的4.7千萬增加至2019年的3.62億,而后起之秀拼多多利用短短兩年時間,從2017年的2.45億迅速增至2019年的5.85億。而在用戶規(guī)模的迅速擴大背后,各大電商平臺也面臨了用戶增速放緩、用戶數(shù)量趨于飽和的問題。

2013-2019年主要電商平臺用戶規(guī)模(百萬)

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2014-2019年主要電商平臺用戶增速

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    獲客成本逐漸上升,電商平臺需要更有效的獲客和轉換手段。按經(jīng)驗公式獲客成本是老客維系成本的5倍對銷售費用進行拆分測算。阿里巴巴的獲客成本從3Q2013的12.17元/人上升到4Q2019的100.89元/人,京東的獲客成本從3Q2016的44.23元/人上升到4Q2019的87.06元/人,拼多多的獲客成本從2Q2017的1.95元/人上升到4Q2019的59.35元/人。

阿里巴巴獲客成本分析

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京東獲客成本分析

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拼多多獲客成本分析

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2025-2031年中國直播電商行業(yè)市場運營態(tài)勢及未來趨勢研判報告
2025-2031年中國直播電商行業(yè)市場運營態(tài)勢及未來趨勢研判報告

《2025-2031年中國直播電商行業(yè)市場運營態(tài)勢及未來趨勢研判報告》共十章,包含中國直播電商行業(yè)發(fā)展環(huán)境洞察&SWOT分析,中國直播電商行業(yè)市場前景及發(fā)展趨勢分析,中國直播電商行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃策略及建議等內容。

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