蘇寧收購(gòu)家樂(lè)福，家樂(lè)福中國(guó)將開(kāi)設(shè)300家新型互聯(lián)網(wǎng)化門(mén)店

    9月27日早間，蘇寧易購(gòu)公告稱，其全資子公司蘇寧國(guó)際已完成收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)的股權(quán)交割手續(xù)。今年6月，蘇寧易購(gòu)公告稱擬以48億元現(xiàn)金收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。

    為支持蘇寧國(guó)際的上述付款義務(wù)，蘇寧易購(gòu)董事會(huì)同意為蘇寧國(guó)際在此次交易中提供12億元的履約擔(dān)保，擔(dān)保額度占蘇寧易購(gòu)2018年度經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的1.36%。蘇寧易購(gòu)稱將保留家樂(lè)福中國(guó)現(xiàn)有的組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)組成，在一段時(shí)間內(nèi)保持相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)作，家樂(lè)福中國(guó)人員、物業(yè)租賃等方面不會(huì)發(fā)生重大變化。

    27日，張近東與家樂(lè)福中國(guó)核心高管召開(kāi)會(huì)議，部署下一步工作規(guī)劃。未來(lái)家樂(lè)福中國(guó)還將在1-3線城市開(kāi)設(shè)300家新型互聯(lián)網(wǎng)+化門(mén)店并完成現(xiàn)有門(mén)店的改造；聯(lián)合蘇寧小店全面推出到家服務(wù)。此外，家樂(lè)福中國(guó)依托蘇寧零售云，全面賦能四六級(jí)市場(chǎng)快消類(lèi)中小零售商，輸出供應(yīng)鏈、物流、科技能力，帶動(dòng)中國(guó)快消品低線市場(chǎng)流通效率的提升。

    如果說(shuō)過(guò)去零售商領(lǐng)域的整合是全國(guó)性的零售商、區(qū)域性零售商、外資零售巨頭之間的游戲，那么在阿里巴巴、蘇寧、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的介入下，已經(jīng)演變成線上線下融合的趨勢(shì)。

    在家樂(lè)福中國(guó)接受蘇寧入股之前，國(guó)美與家樂(lè)福中國(guó)于2018年11月達(dá)成合作，截止2019年8月底，國(guó)美已入駐家樂(lè)福中國(guó)100多家。

    由于蘇寧與國(guó)美同樣以家電起家，屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，外界對(duì)此非常關(guān)注。蘇寧方面表示：“目前國(guó)美已撤場(chǎng)完畢，蘇寧易購(gòu)已全面對(duì)于家樂(lè)福電器/3C區(qū)域進(jìn)行改造，補(bǔ)足之前的商品及供應(yīng)鏈的建設(shè)，并于9月28日在全國(guó)同開(kāi)超200店。”

    收購(gòu)家樂(lè)福，是蘇寧大快消業(yè)務(wù)提速發(fā)展的戰(zhàn)略舉措；家樂(lè)福擁抱蘇寧，是對(duì)數(shù)字零售、智慧零售的接納。

    對(duì)于家樂(lè)福中國(guó)接下來(lái)的整合與改造，將不斷圍繞場(chǎng)景、供應(yīng)鏈、數(shù)字化、物流、會(huì)員、O2O融合等多維度實(shí)現(xiàn)同頻共振。在會(huì)員生態(tài)方面，家樂(lè)福中國(guó)擁有會(huì)員數(shù)量達(dá)到3000萬(wàn)，蘇寧零售體系注冊(cè)會(huì)員數(shù)量為 4.42 億。家樂(lè)福中國(guó)用戶高頻消費(fèi)的特性，與蘇寧現(xiàn)有電器、3C產(chǎn)品的消費(fèi)特性形成有效互補(bǔ)，在蘇寧易購(gòu)既有的數(shù)據(jù)分析挖掘能力基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)聯(lián)推薦、關(guān)聯(lián)消費(fèi)，增強(qiáng)用戶活躍度，提高用戶粘性，從而提升用戶價(jià)值。

    目前，全國(guó)已有200多家家樂(lè)福門(mén)店開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)電器店，家電、3C品類(lèi)率先入駐；未來(lái)，蘇寧的紅孩子、體育、百貨以及影城等業(yè)態(tài)和資源也將按照規(guī)劃整合入駐家樂(lè)福中國(guó)。蘇寧易購(gòu)主站、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店、蘇寧拼購(gòu)、蘇寧小店、零售云等平臺(tái)與場(chǎng)景，都將成為嫁接家樂(lè)福中國(guó)商品、服務(wù)的橋梁，通過(guò)B2C電商、O2O到家業(yè)務(wù)、零售云渠道繼續(xù)拓展。

    蘇寧易購(gòu)電器店進(jìn)駐家樂(lè)福，實(shí)際上是拓展了家樂(lè)福賣(mài)場(chǎng)電器類(lèi)目的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)悉，家樂(lè)福蘇寧易購(gòu)電器店將定位為精品家電體驗(yàn)館，實(shí)現(xiàn)線下線上新品同步、全品類(lèi)產(chǎn)品覆蓋、商超客群反向定制。

    張近東27日早間在給家樂(lè)福中國(guó)員工的一封內(nèi)部信中提到，未來(lái)要從推動(dòng)中國(guó)零售數(shù)字化發(fā)展、夯實(shí)零售核心能力以及深化智慧零售生態(tài)的開(kāi)放賦能三個(gè)方面展開(kāi)融合創(chuàng)新，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

    近年來(lái)，線上流量見(jiàn)頂已成不爭(zhēng)的事實(shí)，線下重回焦點(diǎn)，而快消作為線上線下高頻率、高粘性的核心消費(fèi)品類(lèi)，更成為巨頭們搶灘的藍(lán)海。不只是家樂(lè)福中國(guó)，此前蘇寧還相繼拿下了迪亞中國(guó)、萬(wàn)達(dá)百貨等，加快對(duì)線下優(yōu)質(zhì)零售資源的頻頻進(jìn)攻。

    今年3月，蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)發(fā)布快銷(xiāo)集團(tuán)2019年的“V5戰(zhàn)略”和“超體計(jì)劃”。其中，V5戰(zhàn)略包括全場(chǎng)景布局、智慧供應(yīng)鏈、智慧物流、科技零售、超級(jí)用戶；超體計(jì)劃，指的是全渠道賦能快消品牌，一方面，充分調(diào)動(dòng)資源，給予品牌更多線上線下流量入口；另一方面，借助推客、拼購(gòu)、蘇小團(tuán)的個(gè)體、多體、團(tuán)體社交營(yíng)銷(xiāo)屬性，與快消品牌實(shí)現(xiàn)資源共振。據(jù)悉，2019年，蘇寧將為超體計(jì)劃品牌開(kāi)通綠色通道，在包山包湖拼基地、快消雙11“5折天”、跨界整合大IP、品牌聯(lián)名定制等方面，給予品牌傾斜。

    除了個(gè)人消費(fèi)者，蘇寧還積極開(kāi)拓企業(yè)級(jí)用戶。

    蘇寧禮遇在去年4月第一版上線，在經(jīng)歷了從最初的單一模式的福利發(fā)放后，今年8月，蘇寧禮遇為企業(yè)福利采購(gòu)升級(jí)為2.0模式。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)B2B公司總裁胡旭健將其概括為“互聯(lián)網(wǎng)+福利”的全場(chǎng)景智慧采購(gòu)方案，即多場(chǎng)景、多產(chǎn)品和電商化服務(wù)于一體的企業(yè)采購(gòu)模式。

    “企業(yè)級(jí)用戶采購(gòu)的標(biāo)的一般是電腦、筆記本、紙筆等，今年1~7月B2B公司自營(yíng)銷(xiāo)售的GMV為170億元，預(yù)計(jì)今年將突破200億元。”胡旭健說(shuō)。

    2019 年上半年公司實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)商品交易規(guī)模為1121.50 億元，同比增長(zhǎng) 26.98%，其中自營(yíng)商品銷(xiāo)售規(guī)模 796.95 億元，占比達(dá)到71%。

    零售業(yè)并購(gòu)三重奏

    事實(shí)上，蘇寧拿下家樂(lè)福中國(guó)的控股權(quán)，只是中國(guó)零售行業(yè)變遷的一個(gè)縮影。中國(guó)的零售業(yè)并購(gòu)整合大致分為三個(gè)階段：本土零售巨頭與區(qū)域零售商的并購(gòu)、外資零售商加入、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的攪局。

    曾幾何時(shí)，零售業(yè)的并購(gòu)并不頻繁，偶爾有個(gè)大型零售商并購(gòu)區(qū)域零售商就堪稱大事件。相對(duì)而言，銀泰系、華潤(rùn)系和物美系是早年比較財(cái)大氣粗的并購(gòu)喜好者。

    以華潤(rùn)系為例，華潤(rùn)系的零售、消費(fèi)業(yè)務(wù)大多是最近十多年通過(guò)并購(gòu)迅速積累起來(lái)的。2004年，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)共有5次收購(gòu)行動(dòng)，一次新建酒廠投資，共動(dòng)用近40億元資金。2005年，華潤(rùn)萬(wàn)家斥資4億元，收購(gòu)天津月壇集團(tuán)和浙江寧波慈溪市慈客隆超市集團(tuán)。2007年，華潤(rùn)股份收購(gòu)天津家世界全部股權(quán)。2009年5月，華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)無(wú)錫永安超市。2011年8月，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)36.9億元收購(gòu)江西區(qū)域龍頭洪客隆超市全部股權(quán)。其間，華潤(rùn)系還收購(gòu)太平洋咖啡、雪花啤酒等。通過(guò)收購(gòu)和自營(yíng)，華潤(rùn)萬(wàn)家旗下有華潤(rùn)萬(wàn)家、蘇果、歡樂(lè)頌、中藝、華潤(rùn)堂、Ole、blt、Pacific Coffee等品牌。

    “考慮到一家家開(kāi)店速度慢且難以占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，因此華潤(rùn)系對(duì)于零售、消費(fèi)業(yè)的目標(biāo)是，通過(guò)收購(gòu)擠入全國(guó)前三強(qiáng)，其以華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)或華潤(rùn)股份收購(gòu)，目標(biāo)大多為各區(qū)域龍頭企業(yè)，一旦收購(gòu)則華潤(rùn)系可占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，收購(gòu)后由華潤(rùn)萬(wàn)家管理。”華潤(rùn)系內(nèi)部人士表示。

    英國(guó)零售巨頭出售TESCO中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店打破了本土大型零售商與區(qū)域零售商之間的并購(gòu)局面，使人們看到原來(lái)本土零售業(yè)者還可以收購(gòu)?fù)赓Y巨頭。

    2014年，華潤(rùn)對(duì)全球三大零售商之一的TESCO中國(guó)業(yè)務(wù)收購(gòu)邁出實(shí)質(zhì)一步。華潤(rùn)萬(wàn)家宣布，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司與TESCO簽署的合資協(xié)議已獲得中國(guó)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。華潤(rùn)萬(wàn)家全面啟動(dòng)對(duì)TESCO中國(guó)業(yè)務(wù)的整合，包括派駐高層、翻牌、后臺(tái)營(yíng)運(yùn)等。

    雖然通過(guò)收購(gòu)各個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)零售企業(yè)、迅速占領(lǐng)地方市場(chǎng)，但是華潤(rùn)系對(duì)于被并購(gòu)資產(chǎn)的整合卻是“粗放模式”，這令不少被并購(gòu)企業(yè)甚為煩惱，并面臨盈利壓力。此后，由于租金和人工成本高企，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等問(wèn)題，零售業(yè)出現(xiàn)關(guān)店潮。

    此外，由于水土不服、經(jīng)營(yíng)不善等原因，部分外資零售商開(kāi)始逐步關(guān)店止損，出售門(mén)店甚至撤出市場(chǎng)等，這也引發(fā)了一系列的并購(gòu)。以卜蜂蓮花為例，2013年，卜蜂蓮花退守廣東，物美商業(yè)擬以換股方式收購(gòu)卜蜂蓮花中國(guó)區(qū)36家門(mén)店，但雙方意向公布后，卜蜂蓮花部分員工與供應(yīng)商引發(fā)糾紛，導(dǎo)致物美購(gòu)卜蜂蓮花接管方案生變，最終雙方未能簽約。

    零售商不景氣的苦惱，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入開(kāi)始發(fā)生改變。

    隨著電商、社交等互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起，越來(lái)越多的人選擇線上購(gòu)物，線下實(shí)體零售業(yè)者遇到了前所未有的商機(jī)和挑戰(zhàn)。實(shí)體零售商與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相關(guān)的合作并購(gòu)開(kāi)始變得頻繁。

    目前，阿里在零售方面是雙線布局策略，一方面通過(guò)自有項(xiàng)目盒馬、銀泰等探索新零售改造方法論，一方面通過(guò)入股等方式進(jìn)行零售資源積累，步伐快于騰訊系有一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)。騰訊系之前以京東為新零售戰(zhàn)局主力，騰訊入股永輝開(kāi)始走上前臺(tái)，在多領(lǐng)域與阿里形成對(duì)壘之勢(shì)。

    “這十幾年來(lái)的零售業(yè)并購(gòu)事件可以看出中國(guó)零售業(yè)的整體變化，最初都是大型企業(yè)才有實(shí)力去并購(gòu)區(qū)域型零售商，而區(qū)域化也是零售業(yè)的一個(gè)特性，具有實(shí)力的大型零售商以此擴(kuò)張版圖，而區(qū)域化中小零售商則獲得財(cái)務(wù)投資。隨著市場(chǎng)成本和壓力增大，關(guān)店潮來(lái)臨，這也使得很多大型零售商不堪重負(fù)，于是此前令人難以想象的大型零售商的出售門(mén)店或股權(quán)止損開(kāi)始了，這就有了巨頭之間的并購(gòu)。”資深零售業(yè)分析人士沈軍認(rèn)為，近幾年，零售業(yè)進(jìn)入融合互聯(lián)網(wǎng)的新零售時(shí)代，更多的并購(gòu)發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與實(shí)體零售之間的并購(gòu)，一路以來(lái)的并購(gòu)趨勢(shì)變化，可以看到中國(guó)零售市場(chǎng)十年的發(fā)展。