2018年酒類電商行業(yè)分析：增收不增利成痛點(diǎn)，新零售帶來(lái)新機(jī)遇[圖]

    （1）我國(guó)酒業(yè)現(xiàn)狀

    2018年，中國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)總收入達(dá)到8122.74億元，其中白酒實(shí)現(xiàn)銷售收入5363.83億元，占比66.03%；啤酒實(shí)現(xiàn)銷售收入1472.52億元，占比18.13%；葡萄酒實(shí)現(xiàn)288.51億元，占比3.55%；黃酒167.45億元，占比2.06%。

2012-2018年中國(guó)酒業(yè)銷售收入分析

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理

2018年中國(guó)主要酒類銷售規(guī)模占比分析

資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理

    可以看到，白酒、啤酒和葡萄酒是我國(guó)酒類流通主要品種，三者合計(jì)占比超八成。占比過(guò)六成的白酒堪稱我國(guó)酒業(yè)支柱。具體到酒企上，在上市酒企中白酒酒企占據(jù)八位，“茅五洋”不管是營(yíng)收還是利潤(rùn)都穩(wěn)居前三。

2018年中國(guó)酒業(yè)上市公司凈利潤(rùn)TOP10

資料來(lái)源：公司財(cái)報(bào)、智研咨詢整理

    （2）酒類電商興起

    我國(guó)電子商務(wù)興起后，酒業(yè)也開(kāi)始尋求突破，2008年以來(lái)，也買酒、酒仙網(wǎng)等陸續(xù)成立，但初期收效甚微。受限制三公消費(fèi)的影響，酒類流通渠道開(kāi)始進(jìn)行入調(diào)整，加上中產(chǎn)階級(jí)及新一代年輕消費(fèi)者的崛起，酒水需求開(kāi)始轉(zhuǎn)變，酒類電商迎來(lái)發(fā)展良機(jī)，經(jīng)過(guò)近五年的爆發(fā)式增長(zhǎng)，現(xiàn)在已進(jìn)入成熟穩(wěn)定階段，大部分酒類消費(fèi)者都愿意通過(guò)電商渠道購(gòu)買酒類產(chǎn)品。

酒類電商發(fā)展歷程分析

資料來(lái)源：智研咨詢整理

    我國(guó)酒類電商主要包括綜合電商平臺(tái)、酒類垂直電商、品牌自營(yíng)電商三類。天貓?zhí)詫?、京東、蘇寧易購(gòu)等綜合電商平臺(tái)中，垂直電商旗艦店以及品牌自營(yíng)旗艦店是酒水銷售的主力軍；垂直電商專營(yíng)酒類及其相關(guān)產(chǎn)品，例如酒仙網(wǎng)、也買酒等專業(yè)性電子商務(wù)網(wǎng)站，往往具有很強(qiáng)的專業(yè)性、互補(bǔ)性和配套性，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)會(huì)更具優(yōu)勢(shì)；除依托平臺(tái)外，國(guó)內(nèi)知名酒企也紛紛涉足電商領(lǐng)域，例如頭部“茅五洋”自有APP——茅臺(tái)云商、五糧e店、洋河1號(hào)等。

酒類電商主要企業(yè)分類分析

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)酒類電商行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及投資方向研究報(bào)告》

    （3）酒類電商競(jìng)爭(zhēng)格局

    作為一種新的營(yíng)銷方式，酒類電商持續(xù)升溫，但垂直電商用戶規(guī)模較小，酒仙網(wǎng)與酒鏈?zhǔn)澜鏏PP以超50萬(wàn)用戶領(lǐng)跑，1919吃喝、易久批、酒便利緊隨其后。

2019年酒類電商APP用戶規(guī)模TOP10

資料來(lái)源：智研咨詢整理

    在資本的大力支持下，酒類電商發(fā)展迅速，營(yíng)收普遍高速增長(zhǎng)，但利潤(rùn)增長(zhǎng)困難。隨著網(wǎng)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)陸續(xù)在新三板摘牌，目前僅剩壹玖壹玖與酒便利。2018年，壹玖壹玖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.72億元，同比增長(zhǎng)15.40%，但凈利潤(rùn)為-6.76億元，同比下降17.46%；酒便利營(yíng)業(yè)收入7.55億元，同比增長(zhǎng)15.01%，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)584.21萬(wàn)元，增長(zhǎng)0.77%，與上年基本持平。酒類電商盈利仍存一定難度，增收不增利成為行業(yè)的痛點(diǎn)。

2018年酒類電商上市企業(yè)效益分析

資料來(lái)源：公司財(cái)報(bào)、智研咨詢整理

    未來(lái)，酒類電商企業(yè)還需積極探索線上線下融合、開(kāi)展定制酒業(yè)務(wù)、多種模式拓展 B2B 業(yè)務(wù)等舉措，不斷抬升利潤(rùn)空間。特別是在新零售的風(fēng)口中，重建零售思維，深度擁抱新零售。

新零售下的機(jī)遇

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