2019年中國共享按摩椅行業(yè)發(fā)展路徑、市場規(guī)模、三大流派發(fā)展方向及業(yè)務模式分析[圖]

按摩椅管小紅 2019-11-26 06:39 來源：智研咨詢

一、共享按摩椅的發(fā)展階段、發(fā)展路徑

在這幾年中，共享按摩椅的經(jīng)營方式也在不斷探索，不斷變成熟，總的來說是三個階段。

第一階段，就是各品牌投放場地的階段。當時各家公司的業(yè)務員都外出洽談場地，和商場、電影院、汽車站、ktv等場地談合作，一般合作形式是租金或者分成。這個階段因為各品牌都是為了搶占市場份額，沒有太在意收益，所以對場地類型都不挑剔，而且按摩椅的清潔保養(yǎng)、售后維修都是由按摩椅公司的業(yè)務員負責。對于場地方來說，按摩椅可以提升自身場地的配套服務，而且每個月還有收益，很多都是愿意合作的。

第二階段，就是代理商加盟階段。這個在2018年最為火爆，很多有優(yōu)質場地資源的人，對項目感興趣，紛紛當起了各共享按摩椅品牌的代理商。其實也很簡單，他們大部分人都是對這個項目有一定的了解，覺得6~8個月回本周期目是可接受的，所以選擇購買椅子投放場地，自己拿絕大部分收益，只需交少部分服務費給共享按摩椅公司即可。

第三階段，就是場地方自己購買投放階段。這是市場發(fā)展逐漸成熟的結果。為什么呢？因為很多場地方老板之前就有和按摩椅品牌合作過，是看到過這個共享按摩椅的數(shù)據(jù)。就舉一個簡單的例子：原來是按摩椅公司投放在自己場地的，合作模式是分成，分30%給場地，按照單臺收益1000元/月計算，自己一個月可以分300元，一年純獲利3600元。但現(xiàn)在如果自己購買的話，也是按單臺收益1000元/月計算，由于場地是自己的，利潤都是自己要，一年純獲利12000元，扣除按摩椅4000~5000元成本，剩余利潤還有7000~8000元。

共享按摩椅是基于共享經(jīng)濟與移動支付發(fā)展起來的，共享按摩椅的發(fā)展一方面拉動了按摩椅內銷市場，另一方面也加深了消費者教育，讓更多的人快速了解和認識了按摩椅，形成了很好的廣告效應。從線上銷售平臺觀察到，入門級的按摩椅銷量在共享按摩椅興起后增加，如榮泰健康的“摩摩噠”共享品牌快速崛起，相比榮泰其他品牌，“摩摩噠”價格相對低，外觀更時尚，功能更簡潔，更適合年輕群體。

“摩摩噠”共享按摩品牌從2016年至今，已相繼進駐了全國32個省、2164個縣市的知名商超、頭部影院及重要交通樞紐等人流密集場所，成為共享按摩服務中的龍頭，摩摩噠用戶數(shù)量已突破1億人次。

共享按摩椅發(fā)展路徑

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國按摩椅行業(yè)市場監(jiān)測及未來前景預測報告》

摩摩噠、樂摩吧進入行業(yè)較早，電影院區(qū)域基本被摩摩噠壟斷，作為另一大巨頭的樂摩吧布局全國市場，已經(jīng)完成了300多個城市的覆蓋，總共鋪設和運營了數(shù)萬臺共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享經(jīng)濟、消費升級領域的軟硬件技術公司。目前云享云已經(jīng)聯(lián)合全國多個重要機場、高鐵及碼頭，進行了將等候椅改造成共享智能椅的合作，與20余家機場，多個鐵路客運站及多個碼頭建立了戰(zhàn)略合作關系，簽約數(shù)量累計超過6萬臺，已投入運營的數(shù)量超過3萬臺。2018年3月，公司與奧佳華簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來兩年，云享云將向奧佳華采購共享按摩椅數(shù)量不少于30萬臺，但隨著共享按摩椅的冷卻，采購數(shù)量有所下降。

共享按摩椅自2016年乘共享之風開始出現(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)見怪不怪，就目前市場情況看來，共享按摩椅市場呈現(xiàn)百花齊放、群雄爭霸的局面，隨著共享按摩椅經(jīng)營模式所凸顯出的問題，激情在逐漸冷卻。未來隨著行業(yè)龍頭的精細化運營、差異化競爭、場景挖掘、安全性的提升等多方努力，共享按摩椅仍有望進一步發(fā)展，天花板尚未到來。

二、按摩器具市場規(guī)模分析

隨著人們對大健康理念的追崇，健康、養(yǎng)生類的產品受到歡迎。大健康產業(yè)涉及領域很廣，而休閑產品逐漸受到追捧。按摩椅作為其中一種產品，成為消費者已經(jīng)購買或考慮購入的產品。

2015年全球按摩器具首次超過100億美元，2017年，全球按摩器具市場規(guī)模超過125億美元，到2018市場規(guī)模一直維持增長趨勢。

全球按摩器具市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國按摩椅市場規(guī)模達55億元左右。近年來，按摩椅市場需求進一步打開，市場規(guī)模持續(xù)增長，2018年按摩椅市場規(guī)模將達60億元。

中國按摩椅市場規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

在按摩概念的廣泛滲透下，共享按摩椅開始出現(xiàn)，目前主要應用場景在電影院、景區(qū)、地鐵站、寫字樓等。共享按摩椅變現(xiàn)形式主要包括兩種，一是基礎服務費，即用戶通過支付寶或微信掃描支付;二是附加價值，即在按摩椅的提示板或屏幕上為商家進行品牌推廣。

2019年共享按摩椅變現(xiàn)形式

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

按時計費的共享按摩椅和其他共享經(jīng)濟一樣，迎合了消費者的需求，喜歡去體驗共享按摩椅的人越來越多。但值得注意的是，共享按摩椅帶來便利的同時也隱藏著一些不合理的問題。

在消費者對按摩椅的負面評價中，詞頻最高的為“提示音”。提示音的響起是由于有人不消費卻一直坐著而導致的，每20秒一次，每次播放10秒，循環(huán)往復永不停止，直到這個人站起來離開、或者消費開始按摩。按摩椅的提示音設置存在不合理的地方，持續(xù)不斷地響起，既沒有達到提醒拒絕支付的人，且會影響旁邊正在消費的用戶體驗。

共享按摩是按摩椅行業(yè)與共享經(jīng)濟模式結合而產生的一種新興模式。與其他共享經(jīng)濟模式相同，共享按摩椅也是一種分時租賃模式。共享按摩運營商在商場、影院等公共場所鋪設按摩椅，并通過移動支付和物聯(lián)網(wǎng)云消系統(tǒng)對按摩椅進行批量運營管理。目前市場上按摩椅價格價格較高，從數(shù)千元到上萬元不等，消費者購買的比例仍然較少。而隨著共享經(jīng)濟概念的盛行，個人按摩椅閑置時間較長，很容易成為共享產品。利用休閑、商務等場景碎片化的時間提供服務，不需要花費用戶大筆價錢即可享受保健服務。未來共享按摩椅市場將向精細化方向發(fā)展。

三、共享按摩椅分三大流派，側重不同發(fā)展方向

中國共享按摩椅行業(yè)，按照不同的側重發(fā)展方向，可分為直營模式、代理加盟模式、賣設備模式三大流派。直營模式以摩摩噠、樂摩吧、頭等艙（奇拉）為代表，融資能力強，通過直營的方式直接對接場地鋪設，主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是將代理按一二三線城市的區(qū)別劃分，加盟者交一定的代理費自行運營，后期再根據(jù)鋪設臺數(shù)返還這部分費用。賣設備模式是指工廠提供大批量的各種設備，只進行研發(fā)和銷售，不以任何方式合作。

共享按摩椅盈利模式較為一致，產品投資回收期短

從盈利模式上看，目前共享按摩椅的變現(xiàn)形式主要有三種。一種是按服務次數(shù)收費，包括幾種套餐（如5分鐘的短時體驗、20分鐘的全身按摩以及30 分鐘以上的全面消除疲勞感套餐）；第二種按機器租賃收費，按摩椅品牌靠著產品的優(yōu)越性能獲取合作，將機器租給公共場所收取租金；第三種來自于附加價值，在提示板和屏幕上均可為商家進行品牌推廣。

以樂摩吧為例，按一臺共享按摩椅的平均成本5000元，公司已鋪設的設備平均每天服務5-10人，客單價10元，平均一臺機器的收入是每月2000元，租金占成本大約30%-40%計算，單機回本周期在6-10個月。

共享按摩椅市場處于發(fā)展初期，更多資本注入可期

目前共享按摩椅市場處于發(fā)展初期，融資輪次均在A輪，隨著首輪變現(xiàn)的到來，資本方目前還處于觀望狀態(tài)，更多的資本注入只是時間問題。

摩摩噠、樂摩吧進入行業(yè)較早，電影院區(qū)域基本被摩摩噠壟斷，雖然未接受過外部融資，但摩摩噠早已準確找到了市場定位，主攻影院場景，因此資本注入的滯后對摩摩噠搶占初始市場資源并未產生影響。作為另一大巨頭的樂摩吧布局全國市場，已經(jīng)完成了300多個城市的覆蓋，總共鋪設和運營了數(shù)萬臺共享按摩椅。

云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀，成立于2017年9月，是一家致力于共享經(jīng)濟、消費升級領域的軟硬件技術公司。將融資用于強化獨立自主研發(fā)能力，與中國鐵路科學院深度合作，深耕智慧交通服務，并聯(lián)合華為等多家頂級科研機構共同打造多維智慧出行方案。目前云享云已經(jīng)聯(lián)合全國多個重要機場、高鐵及碼頭，進行了將等候椅改造成共享智能椅的合作，與20余家機場，多個鐵路客運站及多個碼頭建立了戰(zhàn)略合作關系，簽約數(shù)量累計超過6萬臺，已投入運營的數(shù)量超過3萬臺，并且計劃2年內在全球鋪設100萬臺以上的智能椅。

近年來共享按摩椅融資事件（單位：萬元）