趨勢研判！2025年中國外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈、代表企業(yè)發(fā)展歷程分析及發(fā)展趨勢研判：市場規(guī)模有望突破100億元[圖]

內(nèi)容概要：外貿(mào)B2B是企業(yè)與企業(yè)之間進行跨國商品或服務交易，交易雙方都是商家，購買方采購產(chǎn)品或服務用于自身的生產(chǎn)、再銷售或者其他商業(yè)用途。外貿(mào)B2B具有規(guī)模大、周期長、專業(yè)性強的特點。近年來，隨著SaaS在外貿(mào)B2B市場的逐漸滲透，AI在營銷拓客環(huán)節(jié)中和逐步應用，以及直播帶貨的興起，SaaS在一些流量平臺的跨境網(wǎng)紅營銷市場的逐漸發(fā)展，我國外貿(mào)B2B SaaS市場規(guī)模不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，2024年，我國外貿(mào)B2B SaaS市場規(guī)模從2021年的27億元增長至78億元，預計2025年我國外貿(mào)B2B SaaS市場規(guī)模有望突破100億元。外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)正從“數(shù)字化工具”進化為“貿(mào)易生態(tài)中樞”，企業(yè)不再滿足于單一功能的SaaS工具，將尋求覆蓋“獲客-談判-支付-物流-退稅”全流程的一站式解決方案。

上市企業(yè)：思億歐（839255）、焦點科技（002315）、?阿里巴巴-W（09988）

相關(guān)企業(yè)：Zoho、小滿科技、? ?AWS、阿里云、騰訊云、OutSystems、釘釘宜搭、Symantec、深信服、微軟Azure、貨拉拉、連連國際、海智在線

關(guān)鍵詞：外貿(mào)B2B SaaS市場規(guī)模、外貿(mào)B2B SaaS市場競爭格局、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢

一、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)概況

外貿(mào)B2B是企業(yè)與企業(yè)之間進行跨國商品或服務交易，交易雙方都是商家，購買方采購產(chǎn)品或服務用于自身的生產(chǎn)、再銷售或者其他商業(yè)用途。外貿(mào)B2B具有規(guī)模大、周期長、專業(yè)性強的特點。外貿(mào)B2B按交易方式可以分為傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境82B電商。

從外貿(mào)B2B商家的成本結(jié)構(gòu)來看，其中，商品成本約占20-40%，營銷、廣告及平臺傭金占比約25-45%，倉儲物流成本約15-25%，管理費用及其他費用約5-10%。SaaS工具作為外貿(mào)商家數(shù)字化的媒介，利用其靈活、高效、易用等優(yōu)勢，幫助外貿(mào)商家業(yè)務降本提效，實現(xiàn)精細化運營。目前，國內(nèi)大部分商家愿意將凈利潤的3-5%投入數(shù)字化建設中，其他數(shù)字化滲透率達到40%。

近年來，隨著SaaS在外貿(mào)B2B市場的逐漸滲透，AI在營銷拓客環(huán)節(jié)中和逐步應用，以及直播帶貨的興起，SaaS在一些流量平臺的跨境網(wǎng)紅營銷市場的逐漸發(fā)展，我國外貿(mào)B2B SaaS市場規(guī)模不斷增長。據(jù)統(tǒng)計，2024年，我國外貿(mào)B2B SaaS市場規(guī)模從2021年的27億元增長至78億元，預計2025年我國外貿(mào)B2B SaaS市場規(guī)模有望突破100億元。

相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《中國外貿(mào)B2B SAAS行業(yè)市場全景調(diào)研及發(fā)展前景研判報告》

二、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

1、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要涉及云計算、IDC數(shù)據(jù)中心、低代碼/無代碼平臺、大數(shù)據(jù)與AI、API與集成、數(shù)據(jù)加密等基礎技術(shù)服務；行業(yè)中游為外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)服務商；行業(yè)下游包括外貿(mào)工廠、貿(mào)易公司、品牌出海等企業(yè)用戶、第三方服務商以及跨境電商綜試區(qū)等等。

2、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游-云計算

SaaS，即Software-as-a-Service（軟件即服務），是一種通過云計算基礎設施運行應用程序的服務模式。云計算為外貿(mào)B2B SAAS提供了實現(xiàn)這一模式的平臺和基礎設施。近年來，我國云計算市場保持較高發(fā)展勁頭。2024年，我國云計算市場規(guī)模約為8378億元，2025年有望達到11780億元。隨著AI原生帶來的云計算技術(shù)革新以及大模型規(guī)?；瘧寐涞?，我國云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展將迎來新一輪增長曲線。

三、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)競爭格局

1、競爭格局

目前，我國外貿(mào)B2B SaaS市場主要企業(yè)包括Zoho、小滿科技、焦點科技、敦煌網(wǎng)、孚盟軟件、環(huán)球資源、海智在線、?阿里巴巴、思億歐等。2024年，我國外貿(mào)B2B SaaS市場分為三個梯隊，其中，外貿(mào)B2B工具類SaaS OKKI以14.7%的市占率位居第一，第二梯隊的企業(yè)份額為21.2%，第三梯隊的企業(yè)份額為64.1%。

2、代表企業(yè)

1）、小滿OKKI

小滿科技作為外貿(mào)行業(yè)最早的ToB技術(shù)服務商之一，小滿科技OKKIAI智能工作臺，為外貿(mào)B2B商家提供業(yè)務增長解決方案,包括OKKILeads高效獲客工具、OKKICRM客戶管理系統(tǒng)、OKKIShops獨立站建設平臺。Okkiapp是專為外貿(mào)銷售而設計的管理軟件，用戶可以利用其強大的功能進行全面的訂單和客戶管理。這款工具匯聚了豐富的市場資源，支持一站式的營銷與客戶發(fā)掘，旨在提升工作效率。小滿OKKI的發(fā)展歷程具體如下：

2）、思億歐-外貿(mào)快車

思億歐主要開發(fā)和運營外貿(mào)快車、Videoforce、外貿(mào)管理軟件、領真VR等。思億歐是國家高新技術(shù)企業(yè)，是新三板掛牌企業(yè)。思億歐外貿(mào)快車是專業(yè)的外貿(mào)獨立站SaaS平臺，是中國外貿(mào)獨立站一站式解決方案SaaS系統(tǒng)，包括智能建站系統(tǒng)、多功能獨立站管理系統(tǒng)、多方式在線洽談系統(tǒng)、獨立站智能分析系統(tǒng)四大功能系統(tǒng)，為中國外貿(mào)企業(yè)提供獨立站的建站、管理、洽談、分析環(huán)節(jié)的一站式解決方案，幫助中國外貿(mào)企業(yè)通過獨立站獲得全球采購商增加出口，幫助中國外貿(mào)企業(yè)通過獨立站品牌出海、數(shù)字化轉(zhuǎn)型拓展全球新興市場。思億歐外貿(mào)快車發(fā)展歷程具體如下：

四、外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)發(fā)展趨勢

外貿(mào)B2B SaaS行業(yè)正從“數(shù)字化工具”進化為“貿(mào)易生態(tài)中樞”，企業(yè)不再滿足于單一功能的SaaS工具，將尋求覆蓋“獲客-談判-支付-物流-退稅”全流程的一站式解決方案。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（elizabethfrankierollins.com）發(fā)布的《中國外貿(mào)B2B SAAS行業(yè)市場全景調(diào)研及發(fā)展前景研判報告》。智研咨詢是中國領先產(chǎn)業(yè)咨詢機構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。