商業(yè)計(jì)劃書(shū)
專(zhuān)業(yè)融資策劃顧問(wèn)，為企業(yè)創(chuàng)造卓越價(jià)值
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，決策支持，智研咨詢(xún)與您同行
商業(yè)計(jì)劃書(shū)定義和特點(diǎn)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以書(shū)面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。設(shè)計(jì)制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅可以用來(lái)融資，同時(shí)也讓經(jīng)營(yíng)者用相對(duì)理性的眼光來(lái)觀察和梳理影響企業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)外部因素，從某種意義上說(shuō)，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程也是在為企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃，明晰未來(lái)發(fā)展路徑。
智研為您提供的商業(yè)計(jì)劃書(shū)！本商業(yè)計(jì)劃書(shū)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，通過(guò)專(zhuān)業(yè)視角更加深刻全面的呈現(xiàn)項(xiàng)目信息，其主要內(nèi)容包括：經(jīng)營(yíng)者的理念、市場(chǎng)、客戶(hù)、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等等。對(duì)市場(chǎng)的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司（項(xiàng)目）在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位，以幫助需求方實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資及后期開(kāi)展的預(yù)期目的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的類(lèi)型、應(yīng)用場(chǎng)所、用途
投融資路演
投交投資機(jī)構(gòu)
建立合作伙伴
招商及對(duì)外合作
公關(guān)及政府匯報(bào)
企業(yè)并購(gòu)
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
企業(yè)上市
國(guó)家規(guī)范格式
關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展
側(cè)重社會(huì)影響
國(guó)際規(guī)范格式
遵從外資政策
確保外商利益
金融業(yè)規(guī)范格式
規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
保障收益回報(bào)
行業(yè)規(guī)范格式
互利的實(shí)施方案
謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估
商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作禁忌和痛點(diǎn)
01
沒(méi)有市場(chǎng)分析
項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)分析是判斷項(xiàng)目是否切實(shí)可投的最重要的依據(jù)。如果一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中缺少對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ姆治觯顿Y人對(duì)項(xiàng)目投資可行性的判斷就無(wú)從談起。
02
缺少特色
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心在于對(duì)項(xiàng)目特色及投資亮點(diǎn)的描述和分析。如果一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)項(xiàng)目特色和投資亮點(diǎn)缺少描述和分析，則這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)很難對(duì)投資者產(chǎn)生吸引力。
03
商業(yè)模式不清晰
商業(yè)模式是項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，如果一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)能夠清晰明了的將項(xiàng)目商業(yè)模式闡述清楚，那么這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)算不上合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，更談不上能夠融到資金。
04
風(fēng)險(xiǎn)分析流于表面
不同的項(xiàng)目，其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也不盡相同，如果對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析流于表面，或者僅僅只是泛泛而談，而不結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行分析，則這樣的分析將毫無(wú)意義。
05
內(nèi)容凌亂
雖然商業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有明確的框架要求，但在寫(xiě)作過(guò)程中也要按照一定的行文邏輯來(lái)開(kāi)展，切忌東拼西湊，內(nèi)容凌亂。
06
缺少發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
商業(yè)計(jì)劃書(shū)不能僅僅只是項(xiàng)目公司短期的發(fā)展規(guī)劃，更為重要的是要為投資人描繪未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，并給出相應(yīng)的落實(shí)措施。如果一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)缺少對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，那么這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)很難吸引投資者和合作伙伴。
07
包裝痕跡太過(guò)明顯
一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須建立在客觀的分析基礎(chǔ)上，如果過(guò)分夸大和包裝，不僅不能贏得投資人的信任，而且最終也會(huì)坑害項(xiàng)目投資人自己。
08
財(cái)務(wù)測(cè)算模型過(guò)于樂(lè)觀
財(cái)務(wù)測(cè)算是在一定的假設(shè)條件前提下對(duì)未來(lái)收益、成本、稅費(fèi)及利潤(rùn)的測(cè)算過(guò)程，如果假設(shè)條件太過(guò)樂(lè)觀，則可能會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)情況與預(yù)測(cè)情況出現(xiàn)較大偏差的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而會(huì)誤導(dǎo)投資人的決策。
痛 點(diǎn)：投資人關(guān)于項(xiàng)目的投資決策往往取決于項(xiàng)目的摘要部分，如果這部分不能打動(dòng)投資人，則投資者就會(huì)對(duì)項(xiàng)目缺乏興趣。
痛 點(diǎn)：投資人關(guān)于項(xiàng)目的投資決策往往取決于項(xiàng)目的摘要部分，如果這部分不能打動(dòng)投資人，則投資者就會(huì)對(duì)項(xiàng)目缺乏興趣。
解決方案：針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的梳理，幫助投資人看清市場(chǎng)中的商機(jī)、了解項(xiàng)目發(fā)起人的產(chǎn)品/服務(wù)、講述清楚商機(jī)變現(xiàn)的過(guò)程。
痛 點(diǎn)：對(duì)于投資者而言，只有清晰明了的商業(yè)模式才能對(duì)其形成吸引力，但現(xiàn)實(shí)是很多項(xiàng)目發(fā)起人只是一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)和市場(chǎng)，而忽略了項(xiàng)目商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，或是無(wú)法簡(jiǎn)明扼要地將項(xiàng)目商業(yè)模式講述清楚。
痛 點(diǎn)：對(duì)于投資者而言，只有清晰明了的商業(yè)模式才能對(duì)其形成吸引力，但現(xiàn)實(shí)是很多項(xiàng)目發(fā)起人只是一味地強(qiáng)調(diào)技術(shù)和市場(chǎng)，而忽略了項(xiàng)目商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，或是無(wú)法簡(jiǎn)明扼要地將項(xiàng)目商業(yè)模式講述清楚。
解決方案：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體【論述市場(chǎng)中的商機(jī)，說(shuō)明“錢(qián)”在哪里】以及項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)能解決目標(biāo)群體的痛點(diǎn)和問(wèn)題【論述消費(fèi)者的消費(fèi)需求】。
痛 點(diǎn)：自己的項(xiàng)目創(chuàng)意在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制的時(shí)候被他人剽竊，從而錯(cuò)失好的投資機(jī)會(huì)。
痛 點(diǎn)：自己的項(xiàng)目創(chuàng)意在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制的時(shí)候被他人剽竊，從而錯(cuò)失好的投資機(jī)會(huì)。
解決方案：在項(xiàng)目開(kāi)展前簽訂保密協(xié)議，切實(shí)保障客戶(hù)商業(yè)信息、企業(yè)信息及個(gè)人信息安全項(xiàng)目。
痛 點(diǎn)：商業(yè)邏輯是針對(duì)市場(chǎng)中的商機(jī)，通過(guò)為市場(chǎng)提供產(chǎn)品/服務(wù)，將商業(yè)機(jī)會(huì)變現(xiàn)。但大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)者在項(xiàng)目商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)時(shí)生搬硬套，結(jié)果不倫不類(lèi)，對(duì)投資者毫無(wú)吸引力。
痛 點(diǎn)：商業(yè)邏輯是針對(duì)市場(chǎng)中的商機(jī)，通過(guò)為市場(chǎng)提供產(chǎn)品/服務(wù)，將商業(yè)機(jī)會(huì)變現(xiàn)。但大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)者在項(xiàng)目商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)時(shí)生搬硬套，結(jié)果不倫不類(lèi)，對(duì)投資者毫無(wú)吸引力。
解決方案：針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的梳理，幫助投資人看清市場(chǎng)中的商機(jī)、了解項(xiàng)目發(fā)起人的產(chǎn)品/服務(wù)、講述清楚商機(jī)變現(xiàn)的過(guò)程。
痛 點(diǎn)：盈利模式是項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn)的渠道，事關(guān)投資人投資能否收回，是投資人最為關(guān)注的關(guān)鍵所在。國(guó)內(nèi)有些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在對(duì)項(xiàng)目盈利模式進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，往往只是簡(jiǎn)單的論述，而缺少相關(guān)的落實(shí)和保障機(jī)制。
痛 點(diǎn)：盈利模式是項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)變現(xiàn)的渠道，事關(guān)投資人投資能否收回，是投資人最為關(guān)注的關(guān)鍵所在。國(guó)內(nèi)有些咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在對(duì)項(xiàng)目盈利模式進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，往往只是簡(jiǎn)單的論述，而缺少相關(guān)的落實(shí)和保障機(jī)制。
解決方案：針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)自身的特點(diǎn)，結(jié)合其已設(shè)定的商業(yè)模式，同時(shí)借鑒同行業(yè)現(xiàn)有的盈利模式，為其進(jìn)行盈利模式的設(shè)計(jì)。
痛 點(diǎn)：對(duì)于項(xiàng)目融資需求方而言，如何在最短時(shí)間內(nèi)找到最適合的投資人是其不得不面臨的問(wèn)題。但由于信息獲取渠道的限制，大部分資金需求方難以尋找到合適的投資人。
痛 點(diǎn)：對(duì)于項(xiàng)目融資需求方而言，如何在最短時(shí)間內(nèi)找到最適合的投資人是其不得不面臨的問(wèn)題。但由于信息獲取渠道的限制，大部分資金需求方難以尋找到合適的投資人。
解決方案：針對(duì)融資方的需求，通過(guò)集團(tuán)積累的客戶(hù)資源，篩選出合適的投資人并推薦給融資方，最終促成投融資雙方合作的達(dá)成。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)流程
以下只是簡(jiǎn)潔的流程，實(shí)際項(xiàng)目中流程會(huì)有更多細(xì)節(jié)，請(qǐng)悉知。
01
客戶(hù)問(wèn)詢(xún)過(guò)后，安排專(zhuān)業(yè)人員與客戶(hù)進(jìn)行需求對(duì)接。
02
客戶(hù)提供項(xiàng)目相關(guān)資料，公司安排專(zhuān)業(yè)小組進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估，通過(guò)科學(xué)合理方式報(bào)價(jià)，確認(rèn)客戶(hù)需求意愿進(jìn)行大綱/目錄編撰。
03
雙方意愿達(dá)成一致，進(jìn)行合同簽訂，仔細(xì)考究客戶(hù)需求，并給予客戶(hù)積極反饋。
04
項(xiàng)目方支付款項(xiàng)，公司成立團(tuán)隊(duì)，正式對(duì)項(xiàng)目研究、資料核查、數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)等。
05
在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，與客戶(hù)保持溝通，持續(xù)意見(jiàn)交換，資料互補(bǔ)。
06
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)初稿編撰完成，向項(xiàng)目方提供商業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿。
07
項(xiàng)目方按照需求就初稿提供補(bǔ)充修改意見(jiàn)。
08
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)項(xiàng)目方修改意見(jiàn)進(jìn)行補(bǔ)充和完善，力爭(zhēng)滿(mǎn)足客戶(hù)深層次需求。
09
對(duì)報(bào)告進(jìn)行規(guī)范調(diào)整、校訂,紙質(zhì)版或電子版提交項(xiàng)目方，滿(mǎn)足客戶(hù)協(xié)議中其他需求，如數(shù)據(jù)來(lái)源提供等。
10
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可后期免費(fèi)做適當(dāng)修改，協(xié)助解決相關(guān)事項(xiàng)，包括可針對(duì)核心數(shù)據(jù)進(jìn)行解釋分析以及其他增值服務(wù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)成功案例
智研優(yōu)勢(shì)
智研咨詢(xún)作為中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，每年產(chǎn)業(yè)報(bào)告從宏觀市場(chǎng)到細(xì)分產(chǎn)品/技術(shù)具體化，切合客戶(hù)所屬行業(yè)需求，深度剖析行業(yè)現(xiàn)狀，以專(zhuān)業(yè)視角挖掘市場(chǎng)新趨勢(shì)，值得信賴(lài)。
01
02
03
04
05
06
智研各類(lèi)業(yè)務(wù)占比
智研合作客戶(hù)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板
1、項(xiàng)目背景及介紹
2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、融資說(shuō)明
1、公司概況
2、組織構(gòu)架
3、管理團(tuán)隊(duì)
4、股權(quán)結(jié)構(gòu)
5、業(yè)績(jī)回顧
6、新項(xiàng)目與本公司融合情況
1、項(xiàng)目名稱(chēng)
2、項(xiàng)目承辦單位
3、項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)
1、營(yíng)銷(xiāo)模式
2、盈利模式
1、項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)分析
1.1、PEST分析
1.2、 行業(yè)分析（市場(chǎng)規(guī)模、需求結(jié)構(gòu)、發(fā)展趨勢(shì)）
1.3、市場(chǎng)痛點(diǎn)及持續(xù)發(fā)展的不利因素
1.4、市場(chǎng)分析總結(jié)
2、項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析
2.1、項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
2.2、項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)用分析
2.3、項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)SWOT分析
2.4、項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)前景
3、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析
3.1、企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位
3.2、和同類(lèi)型企業(yè)對(duì)比分析
3.3、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、 品牌識(shí)別系統(tǒng)
2、 市場(chǎng)推廣手段
3、渠道建設(shè)
4、價(jià)格策略
1、發(fā)展戰(zhàn)略
2、階段性計(jì)劃
3、新產(chǎn)品推出周期計(jì)劃
4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)各階段具體措施
1、資金需求
2、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
3、資金籌集方式
4、投資者權(quán)利
5、投資退出方式
6、項(xiàng)目估值
1、退出方式可行性
2、投資退出方案
3、股權(quán)融資退出方案
4、債權(quán)融資退出方式
1、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
2、項(xiàng)目銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
3、項(xiàng)目成本費(fèi)用估算
4、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表
項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
項(xiàng)目損益表
項(xiàng)目利潤(rùn)分配表
5、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
1、政策風(fēng)險(xiǎn)與控制
2、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制
3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與控制
4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制
5、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制
6、綜合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)
融資動(dòng)態(tài)
幫助某零售商城APP成功融資500萬(wàn)元
項(xiàng)目概況：某零售商城APP是以科技為驅(qū)動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能、智慧物流等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷(xiāo)售易過(guò)程進(jìn)行改造升級(jí)，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和生態(tài)圈。并對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗(yàn)服務(wù)以及現(xiàn)代智能物流進(jìn)行深度融合的跨界新零售商城。
資金需求：450萬(wàn)元
成功融資金額：500萬(wàn)元
幫助某電力物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目成功融資1000萬(wàn)元
項(xiàng)目概況：項(xiàng)目概況：該智能電力物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目主要是應(yīng)用與邊端側(cè)，實(shí)現(xiàn)電氣量、環(huán)境量、狀態(tài)量、視頻圖像等數(shù)據(jù)采集、邊緣計(jì)算并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)層傳輸數(shù)據(jù)的設(shè)備。
資金需求：800萬(wàn)元成功融資金額：1000萬(wàn)元
幫助某智能駕駛系統(tǒng)項(xiàng)目成功融資1億元
項(xiàng)目概況：該項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目，依托新興產(chǎn)業(yè)示范基地良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，全力打造以智能駕駛系統(tǒng)為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，通過(guò)科學(xué)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展定位成為示范性項(xiàng)目。
資金需求：9000萬(wàn)元成功融資金額：1億元常見(jiàn)問(wèn)題專(zhuān)家解答
什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括哪些內(nèi)容？
為什么要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
編撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要哪些資料？
風(fēng)投公司喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)有哪些誤區(qū)？
如何判定商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否合格？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以修改幾次/可以修改到滿(mǎn)意為止嗎？